1、“水大魚大”后時代 品牌價值深挖突圍戰 藍山高層營銷推廣思路 2017年11月 引言 （不繞彎子，開門見山） 從從2016年到年到2017年， 隨著寧鎮揚一體化落地， 年， 隨著寧鎮揚一體化落地， 揚子江城市群高鐵揚子江城市群高鐵“三環三環”核心城市確立，核心城市確立， 開發商大舉屯兵鎮江。開發商大舉屯兵鎮江。 鎮江樓市進入鎮江樓市進入 “水大魚大水大魚大”的局面，的局面， 各路房企群雄爭霸。各路房企群雄爭霸。 前有狼：前有狼：鎮江鎮江2017年年11月新房均價月新房均價9660元元/， 潤州區進入萬元時代； ， 潤州區進入萬元時代； 后有虎：后有虎：12月月7日土拍結束，火熱程度有所降低。日
2、土拍結束，火熱程度有所降低。 在面對大量知名房企，大批量的高層產品，在面對大量知名房企，大批量的高層產品， 藍山項目四期五期高層產品該如何藍山項目四期五期高層產品該如何老樹老樹“開新花開新花”？ 看市場如何定位市場如何定位 面對不斷涌入的開發商，項目該如何找準定位？ 看項目如何重塑項目如何重塑 8年筑城，不可避免的品牌老化問題，如何煥發新鮮活力？ 是繼續就產品說產品，還是重構產品價值深挖藍山品牌力？ 年筑城，不可避免的品牌老化問題，如何煥發新鮮活力？ 是繼續就產品說產品，還是重構產品價值深挖藍山品牌力？ 看定位 對手是誰？ 基于前期認知 項目客群為潤州區25-35歲客戶 從客戶角度出發，看競品
3、在哪？ 從購物習慣看客戶潤州區2017年最受喜愛雙十一品牌 從雙十一最后1588券瘋搶的蘋果到以品質著稱的西門子，可以看出這波客群： 愛面子、注重性價比、注重品質感、消費理性、樂于接受智能化 以上數據來源于淘寶大數據 從生活習慣看客戶 以上數據來源于大眾點評 潤州人氣最旺場所為西津渡的餐廳潤州人氣最旺場所為金山寺 潤州人懂情懷，為文化底蘊買單 理性選擇 雅居樂漣山 相同板塊 注重性價比 美的城 相同價格區間 為環境買單 中南公園物語 相同好環境 從客戶特性看競品 客戶特征 基于特征下的 競品選擇 競爭維度 相同板塊競品相同板塊競品雅居樂漣山雅居樂漣山 項目貼身競品，項目貼身競品，2016年南京限購及寧鎮揚一體化為南徐年南京限購及寧鎮揚一體化為南徐 板塊帶來大批投資客，二期價格大幅度上漲。板塊帶來大批投資客，二期價格大幅度上漲。 除投資客外，即便是自住客購買投資屬性較重除投資客外
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