1、 對不起，各位領導 我們今天不談廣告 因為我們面對的這個項目， 太特殊，太美好。 而不得不承認， 這個世界上90%的廣告， 都那么令人反感，甚至討厭。 時至今日，廣告已經是個貶義詞。 如果用令人反感的自吹自擂的廣告， 去傳播美好的婁山棲谷， 很有可能適得其反， 顯然是不明智、無效果、更是不負責任的。 今天我們要談的是 認 同！ 具體講， 就是如何觸發興趣，并建立好感。 這也是廣告公司對于客戶最大的價值。 第一章 理 解 為什么要去婁山關？ 我相信，如果時間允許， 我們可以找到1000個理由。 國家AAAA風景區 90%的森林覆蓋率 喀斯特地貌的奇山峻嶺 40倍于重慶，每立方厘米達16000個的
2、負氧離子 直線距離達1.2公里 仿佛私家大院的隱謐山谷 年均15，夏季25，宜人氣候 分貝，主要來自鳥蟲鳴叫，輕風搖樹，偶爾的犬吠 可達飲用水標準的天然山泉 悠閑的田園風光 等待探尋的天然溶洞 山谷溫泉會所 高空溜索 半山露營地 山地自行車 拓展訓練場 登山步道、林中木屋 農耕體驗、有機蔬菜 著名的藤編和方竹筍 當然還有方便快捷的抵達方式： 崇遵高速、210國道、渝黔高鐵 好個一年四季 全時度假的旅游養生目的地 那么，是不是有了這些理由， 消費者就一定會選擇婁山關， 并為婁山棲谷買單？ 仙女山也是山，夏天也很涼爽， 冬天還可滑雪，旅游資源更豐富成熟。 黑山谷也有谷，也很幽靜涼爽， 而且離重慶更
3、近。 此外，還有石柱黃水，大足龍水湖、 四面山，甚至來自湖北，所謂“我 靠重慶，涼城利川” 我們相信，如果時間允許， 它們同樣可以找出1000個理由， 供消費者選擇。 所以，如果僅僅著眼于景區， 以及產品的物理屬性，那么推廣， 勢必陷入“公說公有理婆說婆有理” 的無休止的纏斗。 更何況，我們其實很難判斷， 消費者是更喜歡山，還是谷，還是湖，還是海？ 要在眾多競爭中， 贏得消費者多看我們的那一眼， 我們需要跳出小巷思維， 向更深的層面，追問說法。 為什么會產生度假養生的旅游地產？ 一、有錢了 這是必要條件，旅游地產當然不是剛需的產物， 它是經濟基礎奠定之后，人們上層建筑的需要。 為什么需要？ 二、有煩惱 1、環境問題帶來的煩惱 沁園春霾 北京風光，千里朦朧，萬里塵飄， 望三環內外，濃霧莽莽，鳥巢上下，陰霾滔滔！ 車舞長蛇，煙鎖跑道， 欲上六環把車飆，需晴日,將車身內外,盡心洗掃。 空氣如此糟
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