1、 風華再續(xù) 泰禾螺州項目品牌形象營造方案 和聲機構（北京） 2013/01/06 CONTENTS目錄 01 we know your financial needs are changing. That is why we are changing too. 顧客需求在變，我們與其俱進。 PA RT PA RT PA RT PA RT020304 從挑戰(zhàn)開始問題厘清與解決整合行銷策動形象與體驗建構 PART PART 1 1從挑戰(zhàn)開始 1.02容積率，主流戶型配比 客群總量與置業(yè)心態(tài) 市場趨勢 賴特風格，東方意境 20億貨值，高層1w，別墅22.5w 螺洲 市場 客戶 產(chǎn)品 風格 位置 目標
2、 從 挑 戰(zhàn) 出 發(fā) 市場持續(xù)調(diào)控，別墅投資屬性下降，財富向商 業(yè)地產(chǎn)分流，蛋糕有限，競爭升級 區(qū)域級市場，在地化客群，客戶買方心態(tài)明顯 大跨度產(chǎn)品配比帶來客群層次多樣化，主流市 場中的紅海競爭 風靡全國的新賴特主義建筑與東方元素融合， 需要在西風盛行本地市場檢驗 東部新城，南臺島古鎮(zhèn)，別墅開發(fā)生地 300套年度去化目標，市場主流價格，銷售壓 力巨大 在不確定不樂觀的市場環(huán)境里，我們要在非別墅熱 點區(qū)域內(nèi)，用新賴特主義風格的多類型 產(chǎn)品，針對 大家都在搶的有限客群，以市場主流價格完成年度 300套的艱巨任務。 PART PART 2 2問題厘清與構建 一級問題 相對問題： 無法左右的，外界的，
3、 需要屏蔽的，可轉化的，可發(fā)展的 無法通過營銷去突破的 二級問題 絕對問題： 自身的，可創(chuàng)造的， 營銷要解決的核心問題 如何順應市場，把握趨勢，找到營銷密 碼，從容應對競爭 如何化解區(qū)域抗性，吸引市場目光？ 市場走勢 螺洲 如何進行市場教育，讓本地客戶意識 與感知到新賴特主義城市別墅產(chǎn)品的 價值感，以支撐價格？ 一 級 問 題 位置 風格 市場 現(xiàn)實性和可發(fā)展性 現(xiàn)實性和可轉化性 現(xiàn)實性和不可左右性，但可以洞察 與轉化 賴特風格，東方意境 客群 產(chǎn)品 目標與 價格 客戶是誰？他們在哪里？如何創(chuàng)造需求 的新趨勢？ 第一居所定位，這樣的價格能接受 么？誰會接受？如何做到量價齊升？ 在主流產(chǎn)品的紅海市場內(nèi)，如何做到獨 特性與唯一性？ 二 級 問 題 客群總量與置業(yè)心態(tài) 1.02容積率，主流戶型配比 20億貨值，300套年度去化任務， 高層1w，別墅22.5w 二級問題指向了營銷的任務和目標：1、
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