1、桃紅又見一年春 保 利 桃 花 源 2 0 1 7 年 廣 告 傳 播 思 考 釐燕達觀事業一部 2016年回顧：賣得不好！ 目標5億，實際總成交55套，共完成8574萬；理想很豐滿，現實很骨干！ 客觀市場形勢無法控制，只能在主觀能動性上找問題 傳播 需要反思的地方 “桃花源”的概念，在線上有打動力，但在現場感受不到 “桃花源”到底是一個什么樣的地方，沒有清晰的去界定 概念不清晰，線上線下不統一 100萬、精裝、爬山墅的理性價值是否真實的對應上度假買家的需求 廣州的拓展動作單一，從化的攔截沒有到位，渠道的力度夠不夠？ 價值吸引不夠，整體力度不足 營銷 需要反思的地方 銷售中心、展示區的迚度一再
2、拖后，山頂公園配套的打造沒有出來 桃源路修整沒能實現，導致全年的推廣一度出現斷層，嚴重影響計劃 現場體驗弱，無法支持營銷殺客 工程 需要反思的地方 目標：8個億！ 等于2016年項目業績的10倍，等 于2016年從化區域業績的前三 不是傳播應該怎么做，而是這場仗該怎么打 讓“理想觸摸現實” 讓桃花源落到線下，讓桃花源具象到實處 深化項目價值，吸引更多度假群體 目 前 已 有 的 子 彈 外部環境：從化溫泉度假區（從化撤市幵區，大廣州副中心，享廣州市民待遇） 通達條件：1小時自如切換（三高速環繞，鄰105國道，未來增加6條高速，17條旅游專線） 自身價值：百萬精裝爬山墅（小面積低總價，精裝修，依
3、山而建，超大露臺） 目前客戶認可的點，也是必須迚一步深化的價值內涵 這意味著什么？ 與大自然親密接觸 與都市繁華緊密云通 現實購買力與理想居所輕松應對 是可以享受天然溫泉、清新負氧的生態桃花源 是1小時自如切換的桃花源 是百萬即可入住的精裝爬山墅 它是一個都市人可親可近的親密桃源 即 將 呈 現 的 武 器 山頂公園無邊泳池、茶室、書屋、花海、樂園、廣場、綠道 會所健身房、電影院、會議室、麻將房 農莊現有的草廬改造 轟趴館現有的別墅樣板房改造 農場現有的空地改造 現場配套不斷完善，體驗化設施日益豐富，桃源終于成型 喝茶、看書、發呆、賞花、種菜、游泳、農家樂 一個特別“真”的心靈自留地 它帶關著質樸的天真、自在的本真、趣味的童真 蘊藏生命最本能的情緒打動 是一個人的撒歡享受，是一家人的溫情歡笑 是一群人的相聚狂歡，是一種想到就會笑出聲的歡樂生活 以體驗打造自我度假個性的歡
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