2018年融創中國海南院子別墅項目推廣策略方案.pdf
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2018年融創中國海南院子別墅項目推廣策略方案.pdf
1、20182018年年融融創萬創萬寧寧 興隆興隆項目項目推廣推廣策略案策略案 直接任務直接任務 溢價溢價+ +快銷快銷 打造區域打造區域內的產品內的產品標桿標桿&頂級頂級項目項目 解決方案解決方案 價值表達價值表達 如何如何在區位市場上，進行差異性的價值表達在區位市場上，進行差異性的價值表達 優于優于區位區位的的產品品質產品品質，高端精品高端精品的的生活服務體系生活服務體系 品牌品牌 融創興隆融創興隆 布局海南的資源共享 臻生活體系服務共享 項目情況項目情況 度假城市度假城市 位于海南東南部沿海， 東瀕南海、西毗瓊中， 南鄰陵水，接壤瓊南， 度假優選的長壽之鄉 區位優勢區位優勢 項目位于萬寧城區
2、與 興隆之間，緊鄰高鐵 站，區位發展有優勢 交通便利交通便利 四面馬路環繞，東西 南北走向，交通便利 居住配套居住配套 居住配套：奧特萊斯 購物中心、醫院； 居住設計:高度連通性、 層次性、多樣性 園林生態園林生態 景觀：北側臨自然林地 園林：中央主軸景觀帶、 七重園林造景方法、公 用溫泉泡池 均好型均好型 度假度假生活產品生活產品 價值體系價值體系 融創萬寧興隆項目 周邊競品周邊競品 項目項目&競品競品 項目價格市場均價， 但競品多為小面積產品， 庫存少，在區域內不形成競爭 石梅山莊 石梅半島 綠中海 市場需要市場需要 海南地產市場整體趨勢火熱， 萬寧當前整體庫存量少，興隆更甚 區域內缺乏健
3、康、家庭度假主題地產 產品及服務，養老養生配套缺乏。 深化健康養生，提供優質產品深化健康養生，提供優質產品 如何如何立于區位之上立于區位之上？ 從優到更優，從需要到需求從優到更優，從需要到需求 用戶用戶 中中高端家庭式度假養生高端家庭式度假養生客戶客戶，有一定，有一定的美學生活意識的美學生活意識 客戶定位客戶定位 客戶年齡：40-60歲 家庭結構：老年夫妻為主，居住時間長 中年夫妻為輔，居住時間短 居住變化：不同時間可能有有不同的居住 人群，如父母、親友 用戶需要用戶需要 建立建立項目與用戶的價值連接項目與用戶的價值連接 需求對味需求對味 院 康養康養 度假度假全齡全齡 家庭家庭 項目價值項目價值 新中式新中式 非傳統非傳統 度假度假 服務服務 項目價值亮點項目價值亮點 如何實現區位之上的價值如何實現區位之上的價值差異？差異？ 保持保持自我特色，自我特色，構建故事構建故事 院院 古時，文人
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