1、*地產項目跟投方案地產項目跟投方案 為更好地激勵公司房地產項目運營團隊的積極性，進一步提升獲取項目的 質量和運營效率，促進員工與公司事業共同成長，根據行業發展趨勢，參考市 場同行做法，*地產擬實行項目跟投。 1、實施目的和意義 1、行業背景： 目前中國房地產企業前 50 強中，有超過 50%的企業實施了項目跟投；前 100 強企業中，有 40%的企業已實施了項目跟投。2016 年房企銷售業績同比增 速 TOP10 中，業績規模增長最快、排名顯著提升的幾家房企基本都已經推行了 項目跟投制度，是否推行項目跟投已逐漸成為房企業績增速的分水嶺。截止 2017 年 2 月，碧桂園有 583 個項目引入合
2、伙人機制，推行跟投后，開盤時間由 之前的 6.7 個月縮短為 4.3 個月，凈利潤率由 10%提高到 12%，個別項目甚至高 達 20%；自有資金年化收益率由 30%左右提高到 65%；現金流回正周期從 1012 個月縮短到 8.2 個月；跟投機制有力地推動了碧桂園地產的高周轉發展。 在房企規模做大、市場環境變化劇烈的背景下，如何將“總部放權、一線 擔當、利益共享“的”責權利對等”原則落實到位，已成為房企發展的重中之 重，而項目跟投恰恰為房企提供了一條最佳路線。目前一線房企，越來越多的 試水項目跟投，將其作為迅速擴張銷售規模的殺招利器。 項目跟投已成為高增長房企管理創新的必選項。 2、項目跟投
3、的含義：是指員工以自有資金與公司一起投資原本由公司單方 面投資的項目，并分享投資收益、承擔投資風險。對于新獲取的項目，總部關 鍵員工和區域關鍵員工要強制跟投，非關鍵員工可自愿跟投，在新成立的項目 層面占一定的持股比例，大小股東同股、同權、同責、同利，同呼吸，共進退。 3、積極意義 3.1 讓地產總部與下屬區域（城市、項目公司）建立“風險共擔、利潤共 享“的機制； 3.2 有效激發員工的積極性； 3.3 實現對核心人才利益捆綁、風險共擔； 二、管理機構及職責 *地產成立跟投決策委員會、跟投管理小組及項目跟投工作小組； 1、地產集團跟投決策委員會：為決策機構，負責審批集團跟投管理制度、 跟投細則及下屬公司提交的項目跟投方案、收益方案等； 人員由地產集團總經理、執行總經理、分管條線（財務、運營、風控、人 力資源）負責人、區域總（如有）組成。 2、集團跟投管理小組：主要負責有限合伙企業（平臺）的管
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