1、策劃部 2016年7月 新人培訓 房地產廣告的策略和創意 專 注 卓 越 創 新 共 贏 討論：為何賣的不便宜，還很好？ 從MINI引發的思考 專 注 卓 越 創 新 共 贏 討論：為何賣的不便宜，還很好？ 好看 經典 個性生活態度 尺寸小 專 注 卓 越 創 新 共 贏 同樣的尺寸小，經典，有品位卻都輸給了mini甚至面臨淘汰 專 注 卓 越 創 新 共 贏 MINI走紅的歷史，正是滿足個性化消費的歷史 給到你的鮮明烙印，正是立體化營銷帶來的結果 專 注 卓 越 創 新 共 贏 地產廣告告別一招鮮打遍天 進入白熱化競爭時代 專 注 卓 越 創 新 共 贏 高大上唯美少女風粗獷直接 什么類型的
2、比比皆是 專 注 卓 越 創 新 共 贏 那意思是廣告是否不重要？ ”不“ 引起關注，印象停留，仍需要！ 專 注 卓 越 創 新 共 贏 鮮明個性（從內容到形式都有自己的觀點） 差別化（廣告表現上與其它樓盤明顯不一樣） 持續性（堅持已有風格長期一致，讓人們記住） 好房地產廣告的標準： 專 注 卓 越 創 新 共 贏 目標對象研究 廣告策略的制定（形象定位、溝通定位） 創意及廣告表現的執行（廣告調性、溝通語言） 房地產廣告應遵循的操作程序： 產品（樓盤）分析 專 注 卓 越 創 新 共 贏 房地產廣告必須解決的問題： 對誰說？Whom To Say ? （界定目標人群） 說什么？What To
3、Say ? （確定廣告策略） 怎么說？How To Say ? （發展廣告創意） 專 注 卓 越 創 新 共 贏 一、房地產廣告之 對誰說？ Whom to say ? 界定目標人群 “廣告，是傳播溝通的一種方式。在大多數情況下，人們既不想要廣告， 也不喜歡廣告，甚至厭惡廣告。然而，畢竟存在一種可能性，即有可能抓 住某個特定人群的注意力，令他們產生興趣。” 專 注 卓 越 創 新 共 贏 我們要的結果不是： 【tu hao】 富豪 【diao si】 剛需客 【da ma】 投資客 【zhuang B】 度假者 界定目標人群 專 注 卓 越 創 新 共 贏 而是描述詳實的 中產階級家庭喜愛隱居山野追求健康生活 新廣州人 地緣情節的老越秀 離退休事企業老干部 需要融入城市準備要二胎 看中交通配套好生活便利 生活品質不能缺子女教育更重要 界定目標人群 專 注 卓 越 創 新 共 贏 界定目標人
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