廣清1部城市花園地產項目案例如何用高顏值策劃手段炒熱難銷商鋪營銷方案.pdf
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廣清1部城市花園地產項目案例如何用高顏值策劃手段炒熱難銷商鋪營銷方案.pdf
1、廣清區域碧桂園城市花園 “茶商”全案策略聯動 案例分享 如何用高顏值策劃手段炒熱難銷商鋪 3周年地鐵醇熟大城 地段優勢：距離富士康小鎮8k項目僅有9km，臨近朱村地鐵口，21號線地鐵已完工70%，未來快線 3站直達天河朱村-世界大觀站。 -碧桂園城市花園- 政策優勢：廣州東教育城旁，未來規劃至2020年，容納學生共20.77萬人，發展用地需求約15729畝。 遠期規劃教育城30平方公里用地。考慮部分部隊院校、省屬院校和民辦院校入駐。來自廣州日報 2015-6 配套優勢：社區內設品牌小學；配套醇熟：2萬方商業U街，左右雙萬達，目前已有28家商家進駐； 范圍涵蓋餐飲、家電、裝修、便利店等多業態形式
2、，商業氛圍日趨成熟。2014年開盤以來備受廣州 白領追捧，2016年7月實現首批業主收樓。 約1522 生鮮超市 約10000 幼兒園 36個班 社區小學 價值賣點 主力銷售產品 【軟件優勢】 1、五大社區5萬客流 2、位于朱村教育城旁，30萬師生筑底 【硬件優勢】 1、格局：商鋪格局方正，門面展示范圍廣，開間約5米， 首層 約4.9m 2、外立面：部分商鋪外立面為干掛石材，外觀大氣 3、使用率：低公攤面積，約97%使用率 4、面積段：面積段約66-322，小中大面積全覆蓋，滿足 ,各類業 態需求 要像了解自己一樣了解自己所賣的產品 最大賣點：5大社區4萬客流 西福藍灣：約1376戶，約550
3、0業主 西福中航城：約3725戶，約14900業主 中鐵國際花園：約1713戶，約7000業主 碧桂園城市花園： 花岸苑：約1800戶，約7200業主 漫綠苑：約2500戶，約10000業主 恒展時代江山：約1704戶，約6900業主 困難：內憂外患 330 政策影響 產品 劣勢 1、對象受限：受到330政策影響，商鋪只 能由法人購買。 2、款項受限：根據商服類產品政策規定， 商鋪不得貸款購買，無疑打死了一大 批首付客戶。 3、客戶受到政策影響觀望情緒嚴重。 1、面積大：碧桂園城市花園主力產品在二 期漫綠苑商鋪單位，200-300雙層鋪 居多。 2、總價高，受到產品面積段影響。產品總 價高，付款方式受限，導致產品滯銷難 賣。 AB 全策略 聯動 vi視覺 先行 PART1PART2 vi視覺先行 茶道vi主題推導 合適的主題 尋尋 客戶在哪里 學歷中上，受教育程度良好 月收入約10000+
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