1、四季花城構成的一條產品線 它洞察了城市擴張帶來的居住變革 金域藍灣構成了另一條 它演繹了人們在都市中心的海岸線上 對生活品質的追求 在中國海岸線 珠海金域藍灣策略提案 品牌如何進入珠海？載體是什么？品牌如何進入珠海？載體是什么？ 項目定位如何？在何時介入？項目定位如何？在何時介入？ 傳播分為幾個階段？深圳金域藍灣的調性要不要繼承？傳播分為幾個階段？深圳金域藍灣的調性要不要繼承？ 對于的這些提問，兩個判斷構成了我們策略的起點對于的這些提問，兩個判斷構成了我們策略的起點 QUESTIONS： 廣告前提本項目的傳播，就是一場“人群范圍明確”、“消費欲求 明 確”，產品、“競爭范圍明確”的“精確制導”
2、的戰爭 1、不愁賣，也不愁賣不好、不愁賣，也不愁賣不好 2、消費群穩定，消費偏好具有足夠的“剛性”，在、消費群穩定，消費偏好具有足夠的“剛性”，在 傳播傳播 上，不需要過多的細分人群上，不需要過多的細分人群 廣告目標用什么樣的傳播，能夠讓消費者心甘情愿的付出最高價！ （甚至不低于吉大、拱北）（周邊均價+市場行情+資源稀缺） 對于消費者，我們往往根據經驗與套路，將他們劃分成為一個又一個的碎片對于消費者，我們往往根據經驗與套路，將他們劃分成為一個又一個的碎片 老香洲人、外地人老香洲人、外地人 換房人、度假者、養老者換房人、度假者、養老者 但在本案中，片區的考慮、來源的考慮、換房還是度假的考慮但在本
3、案中，片區的考慮、來源的考慮、換房還是度假的考慮 這些劃分人群的原則，都不是這些劃分人群的原則，都不是決定消費者購買的關鍵因素決定消費者購買的關鍵因素。因此，。因此， 這樣的劃分，體現不出消費者的核心欲求。這樣的劃分，體現不出消費者的核心欲求。 在本案的傳播中，上面的這些人群，都是“廣告上的邊緣人”。在本案的傳播中，上面的這些人群，都是“廣告上的邊緣人”。 傳播上的當局者 向往濱海生活，渴望擁有一套形象高端，產品舒適的海岸向往濱海生活，渴望擁有一套形象高端，產品舒適的海岸 住宅來享受生活的人住宅來享受生活的人 1. 不向往濱海，怎么宣傳，也不會買我們的項目，更別說以高價買不向往濱海，怎么宣傳，也不會買我們的項目，更別說以高價買 2、在珠海，我們永遠不缺有這類需求，并且有足夠支付能力的人。、在珠海，我們永遠不缺有這類需求，并且有足夠支付能力的人。 3、更何況，考慮到
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