1、深圳中心天元 傳播策略 客戶研究 永遠是廣告的出發點 他是誰？ 需求 動機 偏好 Demand Motivation Preference 頂級豪宅客戶購買動機 1、資產配置（投資、理性） 2、生活方式（偏好、感性） 客戶訪談 核心客戶：深圳 重要客戶：珠三角 其他來源：全國 客戶洞察 1、都很少說話。 洞察：客戶有自己的價值判斷。 2、都喜歡中心區生活。 洞察：但對中心生活的理解聚焦于方便。 3、都認可中心價值。 洞察： 但對中心價值的認知是站在現有價值基礎上，對深圳中心項目 總體的價值認知并不深入； 對中心價值的認知是站在深圳的角度，并未放在全國甚至全球 一線城市的視野去估值。 面臨課題
2、1、提高項目價值預期 2、塑造中心生活偏好 解決之道就是清楚 我是誰？ 定位 價值 精神 ValueSpiritPositioning 全球視野下的城市豪宅樣本 項目定位 這是基于產品層面的屬性定位， 解決了項目在全球視野下的江湖地位， 可是對于深圳客戶而言， 如何傳播， 如何更有價值感， 我們還需要找到一個更佳的傳播角度。 深圳不缺山湖海資源型豪宅， 可深圳有多少真正意義上的城市中心豪宅？ 天元之于深圳意味著什么？ 崗廈西，深圳最中心的最后一塊珍地。 5分鐘生活圈，演繹最高效生活。 豐富的配套演繹最豐盛的生活。 大師薈萃極致品質演繹最舒適的生活。 深圳這座唯一沒有農村戶口的城市， 卻一直沒有
3、一種真正頂級的城市中心生活方式的代言。 天元，不止是“全球視野下的城市豪宅樣本” 更是“深圳城市中心生活方式的代言” 從1979到2013，33歲的深圳終于等到天元。 SLOGAN: 33年，出一個天元 214年，出一個海德公園；142年，出一個帝國大廈； 33年，出一個天元，因為深圳的城市精粹都匯聚于此； 33年，出一個天元，因為深圳的科技現代濱海等特色都融匯在此； 33年，出一個天元，因為這是深圳生活方式的最佳代言； 33年，出一個天元，因為這是歷史坐標上應該有的一筆。 價值明確 140萬平米綜合街區 30萬平米商業ONE AVENUE 800米品牌森林大街 城市豪宅天元 超甲級寫字樓 云端會所 設計藝術中心 城市博物館 國際學校 500個品牌500種生活方式 無時差國際時尚 5分鐘都會生活圈 豐富的公共藝術品 深 圳 中 心 你 的 完 美 都 會 生 活 平 臺 三梯一戶、私屬電梯
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