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房地產(chǎn)公司渠道營(yíng)銷實(shí)操打法解析報(bào)告.pptx

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房地產(chǎn)公司渠道營(yíng)銷實(shí)操打法解析報(bào)告.pptx

1、融創(chuàng)渠道營(yíng)銷實(shí)操打法解析（上）融創(chuàng)渠道營(yíng)銷實(shí)操打法解析（上） -干貨篇干貨篇前言：前言： 2014年樓市遇冷，渠道部萌芽階段 2015年和2016年樓市上揚(yáng)，渠道部成了“雞肋”，可有可無； 2017年初樓市遇冷，渠道終于被領(lǐng)導(dǎo)重視，可惜不知道怎么玩； 2017年中到2018年樓市更冷，渠道的表現(xiàn)不盡人意，領(lǐng)導(dǎo)又陷入疑慮，只能強(qiáng)壓指標(biāo)； 2019年初領(lǐng)導(dǎo)貌似對(duì)渠道寄予厚望，但依然給不了你任何建議目錄目錄/ /ContentsContents 01 02 03 04 我的個(gè)人履歷我的個(gè)人履歷我對(duì)渠道體系的理解我對(duì)渠道體系的理解渠道類項(xiàng)目操盤的頂層設(shè)計(jì)渠道類項(xiàng)目操盤的頂層設(shè)計(jì) 融創(chuàng)

2、江南悅的復(fù)盤（孤島分銷盤的破局）融創(chuàng)江南悅的復(fù)盤（孤島分銷盤的破局） 5 01 我的個(gè)人履歷我的個(gè)人履歷 Part1Part1 我的個(gè)人履歷我的個(gè)人履歷| |沒有享受過行情紅利的闖關(guān)之路沒有享受過行情紅利的闖關(guān)之路畢業(yè)院校：2014年蘇州大學(xué)法律系特長(zhǎng)：寫作及發(fā)散性、結(jié)果導(dǎo)向思維職業(yè)起點(diǎn)：蘇州龍湖2014屆校園管培生（綻放生）入職宣言：5年內(nèi)做上營(yíng)銷負(fù)責(zé)人 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年未來同批百人應(yīng)屆生中，轉(zhuǎn)做渠道專員龍湖時(shí)代天街項(xiàng)目，搭建百人渠道團(tuán)隊(duì) 入職龍湖綻放生入職龍湖綻放生職位：營(yíng)銷負(fù)責(zé)人鄉(xiāng)鎮(zhèn)項(xiàng)目，孤島項(xiàng)目，平湖單價(jià)最高利用

3、自媒體專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)，打開局面，單月5億融創(chuàng)江南悅?cè)趧?chuàng)江南悅職位：渠道主管蘇州主城區(qū)最高價(jià)的項(xiàng)目：獅山御園團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：成交套數(shù)第一、金額第一入職蘇州融創(chuàng)入職蘇州融創(chuàng) 職位：渠道經(jīng)理被稱“大熔爐”，上海融創(chuàng)最困難的項(xiàng)目獨(dú)創(chuàng)社群團(tuán)購(gòu)打法，單日破200套認(rèn)購(gòu) 融創(chuàng)昆山玉蘭公館融創(chuàng)昆山玉蘭公館職位：營(yíng)銷負(fù)責(zé)人受股東方影響，配套、供貨發(fā)生嚴(yán)重的不確定性，項(xiàng)目定位發(fā)生重大變化。組建大渠道團(tuán)隊(duì)，半年時(shí)間打造環(huán)滬紅盤，月度銷售額提升5倍流速融創(chuàng)海逸長(zhǎng)洲融創(chuàng)海逸長(zhǎng)洲 Part1Part1 我的個(gè)人履歷我的個(gè)人履歷| |沒有享受過行情紅利的闖關(guān)之路沒有享受過行情紅利的闖關(guān)之路職位：渠道主管蘇州新城板塊最高單價(jià) 獨(dú)創(chuàng)零起點(diǎn)圈層打法，團(tuán)隊(duì)第一融創(chuàng)壹號(hào)院項(xiàng)目融創(chuàng)壹號(hào)院項(xiàng)目給我一點(diǎn)經(jīng)費(fèi)，沒有我進(jìn)不去的展點(diǎn)，沒有我拿不到的話單，沒有我拓不到的客戶。給我一點(diǎn)經(jīng)費(fèi)，沒有我進(jìn)不去的展點(diǎn)，沒有我拿不到的

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