1、Bund City Shimao 世茂外灘新城 推廣策略報告 20170220 年度KPI 9、10號兩棟待售房源約1000套 40億的銷售指標，占世茂南京1/3 3月亟待首開 如果“快銷”是主旋律 那么究竟何種手段才是最好的選擇？ 市場層面的掃描：限制與分流，客戶在減少 號稱“史上最狠新政”的限制 南京“最火河西板塊”的分流 “鼓樓濱江板塊”的集中放量 中海、招商、當代三大地王項 目集中上市，恒盛金陵灣、中 冶（待定）、深業、恒大等老 牌項目大量房源在售，推貨量 估計5000余套。 城市界面好，政府政策傾斜 一房難求更加劇了河西這一金 字招牌對于改善與投資客戶吸引力 擁有1套住房且相應購房貸
2、款未結 清，最低首付款比例調整為不低 于80% 對于擁有兩套及以上住房的居民 家庭，暫停發放商業性個人住 房貸款 6-7層精裝洋房 居住的舒適度高 劣勢 尚未成熟 ，65年產權 市場競爭的掃描：競品后續進階級產品入市 中冶盛世濱江 百萬方大城規劃 拉薩路小學，地鐵，地標寫字樓，綜合體 1 2 3 市場競爭的掃描：競品后續進階級產品入市 深業攬江府 周邊界面較好 景觀視野優越 新推120-170瞰江豪宅 實體樣板間 劣勢 尚未成熟，毛坯，朝向 “15年底的時候兩邊的價格都是2.7萬，當時小孩看中河西板塊，當時把他留下來的原因，很重要的是因為學 區，當時產品也比河西要弱一些，客戶也很喜歡河西，當時
3、客戶錯過了正榮的開盤，最后被選擇了我們這里” “從河西中部買到這里，客戶去紫荊府沒買到房子，當時他們賣3萬6，我們這里是2萬7，客戶最后選擇了我 們，比較喜歡我們這里的環境，紫荊府那邊是卷煙廠，環境沒那么好，也是看了江邊的景觀，包括一期也去 看了，感覺也比較好” “現在的客戶，區域內比較的很少了，基本上所有的客戶都是比較河西板塊。現在就算我們的地緣性客戶， 包括我們的老業主，也都會去看河西的新盤。” 客戶層面的掃描： “13年后價格上升之后，下關并入鼓樓之后，客戶對于區域的認知和認可度不斷提高，人 們對于生活的要求，如配套資源、景觀資源等，對于這些的需求越來越高，項目口碑（世 茂品牌、成熟生活氛圍）也是非常重要的影響力。” “產品方面原因，70%多的得房率比較低，140才能買3房，總價就高了，河西那邊有110的 三房，甚至有90的三房，得房率也比較高。” 客戶層面的掃描： 客戶層
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