1、14個重點城市 核心房企營銷策略調研 個重點城市 核心房企營銷策略調研 上海 杭州 昆山 南京 徐州 淮安 武漢 長沙 成都 太原 昆明 濟南 青島 廣州 營銷管理部 2019.8.30 城城市市市市場表現場表現當當地核地核心心房企房企策策略略年年底市底市場場走勢走勢（預判）預判） 上海量價表現平穩 加速回款/謹慎拿地 華潤/新城/旭輝/陽光城等部分房企銷售額已達70% 平穩 南京 價格平穩，去化率 有下降趨勢 穩中有降（受外部環境 和年底推盤量增加的影 加快推盤、搶客戶/重渠道、重現場展示效果 萬科/龍湖/保利等核心房企業績完成率普遍不高（70%） 外圍市場下行 淮安有下行趨勢 年底多個新項
2、目入市，或會有促銷動作 碧桂園/綠地/融創業績完成率低 下行 青島已進入下行通道 送車位/優惠促銷/包裝降價 融創/龍湖/萬科普遍業績完成率低（50%） 下行 濟南有下行趨勢 去化率明顯下降，開始推出特價房源/分期付款促銷 除了中海，融創/萬科/恒大業績完成率普遍低（70%）平穩 長沙平價走量 公寓/商鋪加快出貨，加大渠道拓展 碧桂園/長房/保利/陽光城業績完成率達標（60%） 平穩 昆明平穩 謹慎樂觀，年底紛紛對價格預期降低 俊發/融創/萬科業績完成率略偏低（50%左右） 有下行風險，需重點關 注頭部房企策略變化， 同時要搶占入市先機。 太原出現下行趨勢 年底入市量大，開始推特價/送車位/送
3、精裝各式促銷 恒大/萬科/融創業績完成率普遍低（30%左右） 下行風險大 昆山本地市場平穩 分化，本地市場穩定，外銷市場轉冷 萬科/碧桂園業績完成率較好（65%左右） 平穩 一、一、調調研研總總結結-2 二、二、分分公公司司重重點點房房企調企調研詳研詳細細內內容容 建建議議：下半年市場不樂觀，項目競下半年市場不樂觀，項目競爭爭激烈激烈，建議建議及及時對時對市市場變場變化化作出作出相相應應的的營營銷銷策策略略調調整整，加加速速去去化化和和回回款。款。 投資拿地則需要回歸城市基本面和投資拿地則需要回歸城市基本面和市市場預場預期期向好向好的的城市城市，審慎審慎研研判。判。 【上海重點房企【上海重點房企盤盤點】點】 【上海重點【上海重點房企房企市市場判場判斷斷和銷和銷售售策策略略】 市場看法：市場看法：上海上海各各開發開發商商對于對于未來未來市市場場預期預期不不樂觀樂觀，預計預計市市場場下下行行概
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