1、住住宅宅定定價價學學習習匯匯總總 住宅定價有哪些方法？我們一般常用哪種方法？ 11 . 成成本本導導向向定定價價法法 是最理性的定價方法，但成本難以確定；缺乏市場比較性。 所以不符合市場流行趨勢。 22 . 客客戶戶導導向向定定價價法法 最感性的定價方法 受消費心理影響嚴重，客戶的意志難以把握。 33 . 市市場場比比較較法法 從市場的角度出發，能為市場接受；是最常用的定價方法，具有較強的說服力。 在現在的房地產定價方法中，一般都是運用市市場場比比較較法法。雖然不一定對于所有產品類型 都適用， 但其仍具有一定的科學性， 在實際操作中相對簡單和可操作， 因此被廣泛運用。 適用范圍廣，公寓、聯排、
2、獨棟產品均可使用。 一一：基基本本思思路路和和概概念念： 市場比較定價法就是依據市場上在售樓盤的價格， 確定可比案例及權重系數得到項目靜 態價格，在輔之以交通，配套，人流，教育等周邊環境，根據未來價格成長情況得出標 的樓盤價格的一種方法。 市場比較定價法的操作流程： 市場比較法的最重要的是要通過對對比比項項目目推導出項目均價 我們接下來按步驟分步解答并推算項目均價。 1 .第一步：選擇對比產品及相應權重。 （怎么選擇競品） 在尋找對比競品中，有的項目感覺競爭項目很多，不知如何篩選？ 而有的項目又找不到可比對象，不知怎么辦？那么如何尋找比較對象呢？ 中國指數研究院楊龍龍 1 8 9 1 1 5
3、1 4 6 7 1 在比較對象的選擇時，根據競爭度的不同，調整選擇的范圍：競爭度越高的產品，如多 層項目，應縮小比較范圍，突出重點可比較項目；競爭度低的產品，如別墅、創新型產 品， 應通過擴大比較范圍來找到比較的對象。 具有市場比較價值的樓盤一般為 4或 5個， 而且具備典型性至少 1個。 * 切記：要找的競品，必須是客戶頭腦中的競品，這就要求征求廣泛的銷售人員的意見， 而非憑策劃人員個人想象做主選擇比較對象。 競競品品怎怎么么比比： 1 . 一是要比點而非比面，在戶型基礎上必須是近似的樓型、位置、樓層、面積段、景 觀情況的點對點的比較，而非項目之間或是同一戶型但其他因素差別很大的比較。 2 . 二是比價還要比量，即根據競品戶型在某一價格下的成交速度來判斷本項目價格的 成交情況。 3 . 三是要比動還要比靜，比如競品數月前的價格應根據市場波動予以修正。 4 . 根據與項目的競爭關系如：客戶
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