1、華 潤 國 際 社 區 策 略 提 報 其 實 ， 我 們 挺 納 悶 兒 的 華 潤 國 際 社 區 到 底 為 什 么 銷 售 難 度 會 這 么 大 ？ 是 戶 型 不 好 ？ 是 區 域 全 是 大 牌 競 爭 太 大 ？ 是 間 距 太 近 ？ 是 密 度 特 別 大 ？ 我 們 看 到 的 好 像 都 是 關 于 賣 點 但 客 戶 為 什 么 會 買 呢 ？ 更 多 的 客 戶 為 什 么 不 買 呢 ？ 有 個 事 必 須 說 一 下 ： 他 們 中 的 7 0 % 以 上 ， 是 因 為 【 華 潤 】 品 牌 ： 買 華 潤 房 有 面 子 。 但 我 們 認 為 ， 推
2、廣 不 能 唯 品 牌 。 世貿城東中心800畝夢想之城 一期、四期68-123平米在售，均價5300元/平米 在廣告傳播上用韓國明星李民鎬代言 在某段時間內極具話題性，但項目現場老氣橫秋 保利紫薇花語三圣鄉文藝青年城 68-96平米在售，均價5100元/平米 號稱文藝盤，在高調尋找紫薇之后 最近成了網絡段子手，在圍墻和戶外打出感性牌 天府逸家城東首席青年活動社區 60-100平米在售，均價5800元/平米 廣告表現平鋪直敘，無亮點 我 們 認 為 ， 推 廣 不 能 唯 品 牌 ！ 因 為 ， 周 邊 保 利 、 世 貿 、 萬 科 、 國 嘉 等 品 牌 ， 對 于 年 輕 人 都 不 差
3、 。 我 們 認 為 ： 品 牌 線 下 還 必 須 大 說 特 說 （ 比 如 增 加 品 牌 展 板 ） ； 線 上 需 要 考 慮 更 多 關 乎 青 年 的 推 廣 。 區 域 都 在 說 青 年 的 事 。 全 中 國 都 在 說 青 年 的 事 。 關 于 青 年 ， 我 們 必 須 得 更 “ 出 挑 ” 。 為 什么華潤 國際 社區 的大 黃鴨 ，效 果不 錯？ 因 為 那 是 年青人的認知邏輯。但我們認為， 關 于 奮 斗 ， 仍 舊 是 個 沉 重 的 話 題 那 些 有 關 賣 點 的 內 容 ， 需 要 創 造 成 客 戶 可 以 感 知 的 價 值 他 們 中 的 大 多 數 ： 買 華 潤 國 際 社 區 是 件 很 快 樂 的 事 這 讓 我 們 比 較 意 外 ： 年 輕 人 買 房 是 一 件 壓 力 很 大 的 事 我 們 好 像 不 太 了 解 我 們
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