1、極少墅 2017年推廣思路 匠心比心 Originality 回顧 2016 市場前期造勢比較成功 已建立一定的品牌基礎 客戶認同價值小于價格 延遲開盤客戶產生質疑 2017 難點 1 鑒于別墅總價高客群少，項目蓄客不足 2 延遲開盤客戶產生質疑，客戶信心不足 3 價值與價格預期認可低，價值輸出不足 兩大觀點 匠心比心 匠心的產品價值輸出 比心式話語溝通傳播 匠心 產品價值輸出 就是把每一個細節做到完美 就是讓每一個設計成為永恒 十大匠心 價值體系 舒：低密水岸墅群，以墅境敬江山稀境 闊：南高北低設計，悅賞兩岸四季風光 奢：30萬墅區，人車分流私密而安全 贈：豪享超大贈送，任意鋪展生活所想 質
2、：多方細節考究，只為呈獻傳世典藏 臻：闊綽空間尺度，以寬悅享生活高度 速：道路縱橫交錯，盡享城市繁華萬象 驕：贛州首要城區，高鐵開通格局升級 享：一級資質物管，24小時管家式服務 尊：社會名流匯聚，上層人物比鄰而居 產品洞察 極少墅立意打造贛州磅礴水岸墅群 30萬社區整體以別墅為主，低密規劃，奢闊墅居 以別具一格的規劃和極致匠心 打造出精工而富有境界的作品 對天賜江岸的不浪費 對墅區規劃的不草率 對建筑用材的不隨意 對鑄造細節的不馬虎 對住者態度的不敷衍 極少墅的極致匠心 一切皆是為了 不辜負，對精工品質的追求 SO: 所有匠心的背后都是 不辜負 比心 話語溝通傳播 轉變1 江、園、墅 產品價
3、值輸出 深挖每個價值轉化輸出 詮釋匠心品質 不賣價值，賣匠心 轉變2 別墅 以產品為訴求 情感 不以價值動人，而以情感觸動內心 以情感為訴求 一切回到一群人 看不見的頂格 這個群體是各行各業的領袖人物、社會的焦點，他們是本案真正的買家。 他們的年齡處于38歲以上，可能是大型企業、集團甚至上市公司的董事級人物， 在行業內乃至社會有相當的話語權。 可輕松擁有奔馳、寶馬甚至勞斯萊斯、賓利等頂級名車 他們注重個人名聲，希望獲得社會的認同， 并通過行動來顯示自己的地位、品味。 1/如果純定義為別墅作為“第二居所”? 并不能匹配別墅的身價 2/如果定義為“高配套的別墅”? 項目所有配套資源并非別墅專屬 如何突破自我局限？ 形成一個，沒有參照物，沒有可比性， 沒有天花板的時代別墅。 傳播語境上表達的不只是稀缺珍貴 更是一種無爭的霸氣與匠心的解讀 敢為天物 匠魂語匯時間與建筑 天人共造 匠心凝練江園與人居
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