1、這是一次反向思考后的提案。 從案名開始，借勢“同學”在無錫市場留下的記憶點， 所以： 同學公寓 我們的案名： 備選案名： 同桌的你 寫在營銷推廣前， “同學公寓”背后的故事 從一次非常“挫敗”的提案開始 “一次有失水準的提案！” 謝謝肖總的直言。 的確，上次提案，很失敗！ 但并不是由于， 不是我們不了解產品， 不是我們不了解金科的做事方式， 不是我們不知道區域的未來潛力這樣的支撐點， 不是我們不知道不知道不知道不知道不 知道不知道不知道不知道不知道不知 道不知道不知道不知道. 只是因為這些價值點， 并沒有讓我們說服自己 談未來潛力，面對長江路的現實呈現，顯得蒼白無力。 談價格，40的酒店式公寓
2、，總價和首付的區別，徹底敗給了 有精裝修的29。 談情感溝通，面對投資客，“錢生錢”才最重要。 所以，走上了“LOMO”這條 不歸路。 “先把方向走對，再談精彩” 今天及時溝通要做的首先是： 所以提案開場，案名就已揭曉！ 相信方向沒錯！ 一個歷史遺留問題 “酒店式公寓核心賣點” 是什么？ 我們把能想到的價值點羅列了一遍！ 享受五星級精品酒店 米蘭米蘭日韓風情街 52萬方大社區 商貿核心區規劃 雙公園 低總價 金科物管 看著這些價值點，發呆半日。 讓思維開個小差，回憶一下不久前的“新大陸公寓” 同樣的市場環境，一樣的困局， 怎樣將劣勢化為己用？ 70年的商業住區怎么推廣才不顯得與市場格格不入？
3、“至少我比商業性質多了30年的使用期” “至少我可以多收30年房租” 舉證案例，反向思考！ 面對新區最熱投資性酒店式公寓“長江1號” 我們的核心價值點在哪？ 享受五星級精品酒店 比較長江1號，五星級精品酒店在新區獨此 一家別無分號。 “客戶、朋友、家人的住處，是“長江 人”擔心的問題” 后期落實模式不確定，現階段還不適合主力推廣。 米蘭米蘭日韓風情街 新區大部分精裝酒店式公寓入門就是家， “風景”？只有電梯里的廣告。 由新區特殊人群結構，打造的日韓風情街， 不用特意跑出國，就能過的異域生活。 國際友人、機遇、發展 “下樓”就有！ 營銷造就的“日韓風情街”，還在概念期。 52萬方大社區 在長江1號買29m2的房子，享受的不過是一個29m2的空間。 哦，還有一個電梯！ 這里40m2的房子，不僅享受40m2的空間，更有超大社區特有 的便捷性、生活感 買房，不就希望過更好的生活嗎？ “露天游泳池、
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