平安桐鄉合悅江南別墅公寓雙產品項目傳播思考方案-212p.pdf
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平安桐鄉合悅江南別墅公寓雙產品項目傳播思考方案-212p.pdf
1、 別墅公寓問題各有不同 面積數量價格 別墅260-310140400W 公寓92-160240120W+ 因價格不同 姿態，客群和表述方式 截然不同 別墅問題：圈外別墅 很遠很生有點貴 遠：非中心 生：非傳統 （城北，城東） 貴：400萬因距離顯得偏貴 50%50% 新世紀公園 新湖 香格里拉單價1,5萬 碧水雅苑單價 1,2萬 金色名門單價1,1-1.7萬 紫檀苑 單價1,7萬 曼哈頓花園單價1,7 萬 植物園 解決思路：進圈子 擠進圈子，進入議論范圍 參考案例：叫板出奇跡 協信進鎮江 無雄心不至鎮江 業內禮物 麻辣雄心 一瓶重慶老辣醬 一瓶82年拉菲 參考案例：叫板出奇跡 星河灣進上海 上
2、海什么沒見過，除了星河灣 公寓問題：非第一眼美女 非山非水太“大”的盤 上海人出上海，第一出城原因在于生態人文資源 （三亞、烏鎮） 嚴格意義，我們此類資源并不強大 面積過大，導致性價比的第二出城原因也喪失 Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit amet, consectetur adipiscing elit 解決思路：不整容，找對眼 不顛覆原有基本訴求（大田園+全配套） 只是尋求對它更對眼的人 北京觀唐 盛世中國大宅 - 中式別墅 反而涉外 參考案例：找更對眼的 無錫椿萱 養老地產 - 走十年錫萬 珍藏版精裝作品 參考
3、案例2 別墅公寓推廣 小結 一聲叫板一聲呢喃 挑靶子 樹標桿 削尖腦袋進圈子 找對眼 尋眼緣 嘎子窩里撓癢癢 PINGAN TONGXIANG PROJECT 2016 COPYRIGHT BY PLUS+ AD. ID NO.2016006 雙聲拍案驚奇 雙類型產品的分城市營銷課題 暨平安合悅江南2017傳播營銷思考 先談談別墅如何叫板 左面一座“徐家匯” 左面，桐鄉別墅從未見過的配套大場面 先看看別墅胚胎 右面一座“世紀公園” 右面，桐鄉別墅沒見過的庭院套“莊園”靜謐大場面 世紀公園+徐家匯 可問題是 就算你喊你是“中央公園+曼哈頓” 桐鄉人也不一定追你 廣告泛濫過大的口號反而沒人信 鎮江協信 不挑曼哈頓，不挑陸家嘴 鎮江人心目中的標桿：新街口 挑它！ 參考案例1：挑地頭蛇 三年，給鎮江一個新街口 挑看得見的方圓標桿 造城市會熱議的話題 佘山吉寶 “佘山第一排”喊了十多年了 佘山首排真
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