上海綠城春風十里別墅品牌塑造方案-230p.pdf
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上海綠城春風十里別墅品牌塑造方案-230p.pdf
1、Luxury Consumption Motives 淀山湖綠城海島莊園二期項目思考 TA ND HEIDEAHOPE 這個項目的最大價值是什么？ 一般套路 1淀山湖 2綠城品牌 3生活配套 很顯然不止如此! TA ND HEIDEAHOPE 我們最大的影響力在哪里？ 一般項目 1目標客群 2生活 3區域 全新二期樓盤開發運營推廣理論 應當獨辟蹊徑! TA ND HEIDEAHOPE “ 旅游度假” &“ 度假居住” 終極消費目的何在？ 瑞士 盧塞恩 藍色 湖光山影 盧塞恩是瑞士風光的典型代表，號稱瑞士最美、最理想的旅游 城市。這里湖光水色映照城中美景，悠游其間，亦真亦幻。 良渚文化村 “ 良
2、渚文化村” 位于杭州市西北部良渚組團核心區，距離杭州市 中心16公里，距離良渚遺址保護區2公里。既緊靠著名的文化遺 址，又有距杭州市區中心最近的丘陵綠地和水網平原相結合的生 態環境。 遺址基本定位打造中國著名多元化休閑旅游的文化城邦 良渚板塊集文化、人居、旅游為主的三大產業資源優勢為一體的，具有世界級影響力的田園衛星城 鎮，并成為大杭州城市格局中的焦點。在整個良渚組團建設中，良渚文化村項目是一顆最光彩奪目 的璀璨明珠。遺址基本定位打造中國著名多元化休閑旅游的文化城邦 豐富的旅游休閑內核 城鎮內集中了國際性的良渚文化博物館、“ 良渚圣地” 公園、良渚五星級度假村、“ 良渚不夜城” 、 “ 良渚風
3、情街” 、良渚生態森林公園、鄉村高爾夫俱樂部、水上樂園等多元豐富的旅游休閑內容。 城市中產的消費需求 基礎情況：年齡集中在30-50歲，以兩代同堂的三口、四口之家為主，家庭年收入集中在50- 100 萬左右； 居住區域：以上海為主，其次為蘇州、及部分江浙客群； 置業情況：以兩次、三次為主，但別墅置業基本為首次； 置業目的：改善居住環境為主，投資兼自住、周末度假、養老等； 看重因素：喜愛周邊自然環境，認同別墅生活及區域發展升值潛力； 核心翹點：多次置業之后，給他們收藏多一套住宅的理由。 情感面 有時間開始逐漸回歸自我與家庭 理性面 有投資需求注重實質性的價值回報 步入中年或已到中年，重視家庭，講 究健康，擁有多元興趣注重精神價值 ，但又理智謹慎注重實質性回報。 住宅選擇面廣，對配套關注；上海本 地消費力強，有投資置業的需求，但 因資金有限，置業動機外流性明顯。 情感與理性面均未飽和的消費者
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