深圳黑曼巴創(chuàng)意工業(yè)南路地產(chǎn)項(xiàng)目策略推廣方案-86p.pdf

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深圳黑曼巴創(chuàng)意工業(yè)南路地產(chǎn)項(xiàng)目策略推廣方案-86p.pdf

1、工業(yè)南路項(xiàng)目策略推廣方向溝通黑曼巴創(chuàng)意 2017.3 一枝獨(dú)秀【開宗明義】本次溝通期望解決以下核心推廣問題：推廣案名推廣定位主推廣語推廣體系 LOGO 設(shè)計(jì)表現(xiàn)方向一個(gè)不大的開發(fā)商，一個(gè)不大的盤，但仍要站出來登高一呼，我是第一！ ” “ 第一！底氣在哪？區(qū)域關(guān)注度少。微片區(qū)認(rèn)可度低。競(jìng)品貼身競(jìng)品紫悅?cè)A庭捷足先登獲首肯。河泰山莊攜學(xué)區(qū)來勢(shì)兇猛。自身體量小，除精裝外無突出優(yōu)勢(shì)。開門遇虎項(xiàng)目入市所面臨的一系列攔路虎：贏甲、乙兩個(gè)人在森林里散步，突然遇到了一只老虎，二人撒腿就跑。跑著跑著，甲從背后取下一雙更輕便的運(yùn)動(dòng)鞋換上，乙急了，大叫：“干嗎呢，你再換鞋也跑不過老虎啊

2、！”甲說：“只要我跑得比你快就行了” 說起老虎，有這樣一則寓言故事：同理，從宏觀競(jìng)爭(zhēng)上看，本案與紫悅?cè)A庭、河泰山莊、新悅城屬于同盟關(guān)系，共同炒作此片區(qū)；而縮小到微片區(qū)，則是赤裸裸的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。從目前紫悅?cè)A庭的成交情況來看，地緣性客戶占相當(dāng)大比重，因此這種競(jìng)贏關(guān)系中“競(jìng)”的比重更大。換言之，當(dāng)我們的客戶決定出手此片區(qū)時(shí)，能否“跑過”其他樓盤是關(guān)鍵。本案推廣目標(biāo)： 1、力壓片區(qū)競(jìng)品打響首戰(zhàn)。 2、沖破相對(duì)認(rèn)知陌生區(qū)區(qū)域，獲取全城客源。破題關(guān)鍵：斬虎先磨刃！找出項(xiàng)目自身的絕對(duì)差異化優(yōu)勢(shì)是突破根本！立意站位 “要么飛，要么墜落，這是生命的規(guī)則。” 在關(guān)注度不高的片區(qū)，雖然周邊競(jìng)品不多

3、，且從推廣角度競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不是特別強(qiáng)勁，但作為一個(gè)體量不大的盤，要想從市場(chǎng)中分的一杯羹，要么出類拔萃，要么便會(huì)被淹沒。因此，秒殺“日光盤”，做片區(qū)第一盤，是我們的立意所在。如何做？小盤子，更要用高瞻遠(yuǎn)矚的眼光去審視。高起點(diǎn)分析，高視角切入，高占位思考，高效率投入。項(xiàng)目分析高起點(diǎn)分析物理概況：項(xiàng)目位于工業(yè)南路與飛躍大道交叉口西。總建筑面積74425.38，共4棟樓。 123號(hào)樓均為住宅樓，4#樓為服務(wù)配套戶型面積以90140的三室、四室為主。全部為精裝修。綠化率為36%。戶型方正，全部為全明設(shè)計(jì)。個(gè)別戶型實(shí)用性不是特別高。點(diǎn)評(píng)：全明這一特點(diǎn)如今不能稱之為優(yōu)勢(shì)，但與相鄰的紫悅?cè)A庭中間戶有暗室相比算是略勝一籌；但紫悅?cè)A庭戶型利用率與實(shí)用性很高，可以說在戶型方面各有千秋。從精裝來看，點(diǎn)評(píng)：“有人歡喜有人憂”，精裝很難做到皆大歡喜。但如果價(jià)格相差不大而精裝的話，

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