1、1 公寓精裝返租方案 一、 背景目地 根據對區域的公寓產品分析和針對目前“CROSS 萬象匯”的項目節點，建議對 5樓公寓 進行全新的營銷包裝，制定獨有的銷售模式從而實現銷售去化。 二、 貨源盤點及產品分析 1、貨源盤點：5共計 253 套（不含 28/29/30 層），總面積 10350 ，毛坯可售貨值 8400 萬元，精裝可售貨值 9300 萬元。 樓號類型總套數（套）總面積（）銷售底價 （元/） 總金額（萬元） 5# 毛坯2531035081008400 精裝2531035090009300 2、產品優化：將原先的 3T6 戶，重新分割為 3T11 戶。 3、分割優點：不限購，多套投資；
2、低總價，投資回報率高；可商可居，靈活性強； 2 便于出租，便于出售；投資風險較低。 三、 銷售目標 2017 年公寓銷售任務 月份4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月合計 套數101825202739453930253 四、 公寓返租銷售 1、返租模式 針對公寓運營公司前期洽談三家公司好熙家、 拾光盒和青稞公寓， 項目組經過同等條件下對 比三家公司裝修成本和運營租金收益， 拾光盒提供的運營租金收益較高， 我方建議引入運營 公司拾光盒進行 5#整體的運營及經營工作，經營主體與所有權分離，所有權者獲得相應的 租金回報收益。【公司介紹詳見 PPT】 1)產品產權：產品產權歸屬
3、屬于購買業主所有； 2)產品精裝：確定了一種裝修標準，兩種裝修風格的標準，通過提高銷售“表價”將精裝 費（裝修費用由業主承擔）用放進“房貸”中； 3)產品經營權：經營方經業主同意，一次性買斷五年房屋的出租經營權，五年后采取雙方 自愿續約的方式進行下階段運營工作； 4)返租租金： 運營方一次性將五年租金收益返還給購買業主， 避免業主五年經營權買斷的 經濟受到任何損失； 5)購買業主權益： 五年租金的總收益一次性享受及每年自住需求的享受 （具體享受天數將 在近期確定）。 2、銷售經濟指標測算 1)裝修成本測算 3 在同等裝修標準下，客戶自己裝修和將裝修費用放進 50%“房貸”中的成本測算（后期由 裝修費用產生的月供提高基本可以忽略不計）。 46 平米裝修成本 類別業主自己裝修精裝公寓方裝修 硬裝成本32000（700 元/） 20700（900 元/） 軟裝成本（家具、家電）15000 合計4
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