星海小鎮房地產住宅項目廣告策略方案-金燕達觀.pdf
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星海小鎮房地產住宅項目廣告策略方案-金燕達觀.pdf
1、左右互博 欖核項目廣告策略案 金燕達觀地產事業一部 已經決定好了，跟自己過不去！ 深化一提方案，沒勁； 不如換一種思考！ 四七不靠，偏遠 番禺人開車10分鐘，時間不長，但心理距離遠。對于廣州人，心理距離物理距離，都遠！ 如果單純說房子好，哪怕你完美無缺，但還是解決不了偏遠這個死結！ 欖核項目核心營銷障礙 衣服好不好看不重要，關鍵身體有料 紅線外的價值，決定一切 不開這10分鐘的車，你就享受不到這樣的生活！ 這么牛逼的生活，讓你開10分鐘車，便宜你了！ 傳播解決之道 第一輪之我見 必須明確的三個策略要點 市場 競爭 生活 占位 差異 洞察 很少人知道欖核 人人都知道星海 人民藝術家冼星海、星海音
2、樂學院、星海音樂廳星海不僅屬于欖核，更屬于廣州，甚至是中國 占位一 星海故里， 是欖核最重要資產，沒有之一 欖核鎮與羊晚集團的合作基石，就是因為這里與眾不同的出身，其它文化遺產只是附加值和有益的補充，沒有星海其它都是零 。 占位二 不挾“星海” 則難以號令諸侯 登月第一人是阿姆斯特朗，第二人是誰，沒人知道 占位就是區隔，凱德新玥，通過這個名字，是判斷不出他在哪里的，相應的對市場召喚力就不夠 項目，堅決不能走這條路。 占位三 占位“星海”，做欖核代言人，決定了我們的案名， 星海小鎮 欖核之內無對手， 敵人全在欖核外 欖核內僅存的凱德，并不是強勁對手，在規劃、產品創新、品牌牽引皆有勝券，重點是如何
3、與欖核外的泛市場形成差異，從初 步規劃中，可以清晰看到，產品風格極其強烈，區域的風情十分明顯，這也是本次比稿的方向為何如此明確的原因，走文藝范 兒，正解！ 競爭一 如果走文藝范兒， 與時代如何PK 無論地產圈還是消費者，整個廣州地產界最有藝術氣質的公認為時代地產，美其名曰生活藝術家，且有時代美術館的物理支撐； 泛泛的談藝術，無法跳脫。 競爭二 需要定義，這是什么藝術 如果時代的是一位畫家的話 那么因為擁享整個星海資源，則是各種藝術家的合體 競爭三 形象的比喻： 一部交響曲 如果時代的是一位畫家的話 那么因為擁享整個星海資源，則是各種藝術家的合體 競爭三 廣州南地鐵上 生活藝術交享區 倡導 生活藝術和99%的項目拉開差距，倡導音樂與時代拉開差距，定義我們的項目形象 居住與藝術的交享、田園與都市的交享、別墅與洋房的交享、安靜與激情的 交享 足夠有地位的星海小鎮，足夠有格
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