龍熙臺中國院子別墅項目整合推廣方案-103p.pdf
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龍熙臺中國院子別墅項目整合推廣方案-103p.pdf
1、 以境界甄選高下 龍熙臺中國院子項目整合推廣方案 尋找龍熙臺中國院子的核心價值及傳播概念 建立龍熙臺中國院子面向未來的品牌及推廣體系 龍熙臺中國院子如何建立自己應有的市場地位？ “湖南很多人不知道大王山” 問題表現 問題本質 （亊實上，我們是在一個不被熟知的板塊內， 做一個要讓所有人都喜歡的項目） 在一線別墅中贏取湖南人的“偏好” （在長沙市場建立知名度，尋找我們的客戶） 如何成為“偏好考”？ 一種是利用自身特點和區域支持建立絕對權威的高端形象（清除障礙）； 一種是引領新的趨勢和觀念，在不成障礙的地方做訴求（繞過障礙）。 清除路障 or 繞過路障 在山說山，強打大王山的名頭 旅游度假，提升度假
2、景區價值 休閑宜居，環境輸入吸引眼球 增值保值，投資價值博得出彩 中式建筑，回歸傳統發揚文化 把所有的資源、建筑形態當作水果拼盤，赤裸裸的呈現給食客 常規的訴求方法 這種沒有章法的出牌手法， 勢必無法直擊對手要害， 難以在一開始就引起市場關注 亊實上，資源滲透應該是推廣的第2步。 當我們已經站在了NO.1的行列上時， 這樣的訴求才有力道。 征明顯，繞過路障， 更符合本案的競爭需求。 所以，本案贏取“偏好”的方法是： 1.在營銷的層面上，直接在區域和成路障的地方做訴求，塑造 “第一”的地位。 2.在廣告的層面上，立足長沙，打造夠牛B的價值體系，豐富 “一線”的內涵。 【壹】 如何塑造“第一”的地
3、位，贏得市場偏好？ （本地市場） 看環境 民族崛起自信回歸 隨著中國國際地位的提升，中國文化在世界舞臺上具有了很大的影響力。中國在面向 世界的過程中，逐漸崛起、逐漸自信和逐漸成熟之后的一種必然回歸。中式建筑是代 表著一種返璞新生、傳承發揚。 看發展 借力打力 和而不同 全國各地都有不同的開發商以“中國院子”命名的項目，例如：北京的泰 禾中國院子、寶安中國院子，各個項目在當地也有較強的知名度和良好的口 碑。以獨特的建筑風格區隔競爭。項目借助“中國院子”這知名的稱呼，能 快速的打開市場。建立客戶的好感。從第一變唯一 相同的發現： 1.尊重地脈歷史，依據地脈、文脈格局量身定制 2.以資源見長，環境價值獨一無二，源于資源而有超越資源。 3.獨創建筑形態，古風古韻，原創中式，獨一無二。 看項目 資源占有 天地人和 城市背景：項目位于大王山旅游 景區附近，背山靠水，自然宜居， 為“第一居所”提供土地基
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