融創(chuàng)玖璋臺房地產(chǎn)豪宅項目操盤培訓(xùn)課件.pdf

資源ID：155975 資源大?。?span id="obhvsby" class="font-tahoma">2.71MB 全文頁數(shù)：51頁
資源格式： PDF 下載積分： VIP專享

下載報告請您先登錄！

驗證碼下載

賬號登錄下載

微信登錄下載

微信掃一掃登錄

郵箱/手機(jī)：
驗證碼：	獲取驗證碼
溫馨提示：	提交成功后，系統(tǒng)會自動生成賬號（用戶名為郵箱或者手機(jī)號，密碼是驗證碼），方便下次登錄下載和查詢訂單；
驗證碼：	換一換

加入VIP，免費下載

賬號：
密碼：
驗證碼：	換一換
當(dāng)日自動登錄忘記密碼？

友情提示

1、下載資料失敗解決辦法

2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認(rèn)打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網(wǎng)頁到桌面，就可以正常下載了。

3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。

4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預(yù)覽文檔經(jīng)過壓縮，下載后原文更清晰。

5、試題試卷類文檔，如果標(biāo)題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。

融創(chuàng)玖璋臺房地產(chǎn)豪宅項目操盤培訓(xùn)課件.pdf

1、融創(chuàng)玖樟臺操盤實錄 L.1 碰到要賣天價的假豪宅怎么辦 4萬+ 新都會、朗詩文暉地塊市場格局占位 5萬+ 武林壹號武林外灘君璽華家池（4.5萬+）上限主體下限玖樟臺 2.5萬東方星城、天陽文暉、尚城國際、天城府、楊柳郡本案因產(chǎn)品形態(tài)的唯一性，并無絕對意義上的業(yè)態(tài)競品，但可以通過稀缺的洋房形態(tài)實現(xiàn)競爭階層的躍升，與上層定位的中央公館、新都會1958等相同總價區(qū)間的公寓產(chǎn)品形成競爭，實現(xiàn)對其客戶的牽引與形象的對等；中央公館（近3萬）東宸、中央公園如何在城東實現(xiàn) 高層35000+ 洋房40000+ 本案最大營銷策略命題市場邏輯/產(chǎn)品邏輯/客群邏輯 POINT 1 建立

2、消費者的購買邏輯建構(gòu)項目價格的三個邏輯市場邏輯 1-洞察土地價值據(jù)統(tǒng)計，2016的土地價格被刷新了23輪，與2013年的土地價格比較，漲幅最大的是未來科技城和申花板塊，城東新城漲幅只有11%，之所以會有相對滯后的印象，是由于在1月本案土地成交之后，土地市場比較平靜，所以給市場造成了一種錯覺。未來新宅地預(yù)見土地價值建筑面積達(dá)18萬方的彭埠單元R21-33 地塊，將在近期入市，如果以申花板塊為例，1月份天陽以19695拿下武林邸地塊，8月融創(chuàng)創(chuàng)下34028的樓板價， 7個月地價漲幅達(dá)到73%；而城東在本案之后沒有過新宅地的成交，如果按此推算，時隔7個月，該新宅地的價格將突破

3、28000. 本案 2016年12月26日，杭州當(dāng)年最后一場土拍，經(jīng)過31輪報價，世茂集團(tuán)最終以66.42億元成功競得江干區(qū)彭埠單元R21-33地塊，折合樓面價高達(dá)36461元/平方米。未來該地塊預(yù)期出售價格將在45000以上。 POINT 2 運用市場可信的未來預(yù)期增加購買信心市場邏輯 2-板塊歸屬定義市場數(shù)據(jù)似乎在告訴我們城東很好賣。但對于城東賣40000仍然沒有說服力武林東翼文暉城東新城核心一脈華家池（凱旋路）那么該以何種板塊歸屬，才能贏得恰當(dāng)?shù)母偁幷嘉?，獲得價值最大化？德勝路是浙江人的德勝路機(jī)場路是杭州人的機(jī)場路華家池板塊已經(jīng)牢牢樹立了4.5萬+的市場價格認(rèn)知，并形成了中央公館的板塊外延在這個區(qū)域內(nèi)的地緣客戶對華家池的眷戀要高于武林門本案客戶與華家池板塊的客戶地圖將有二分之一交圈板塊定義市場觀點 Viewpoint +項目板塊價值歸屬一個板塊價值

注意事項: 本文（融創(chuàng)玖璋臺房地產(chǎn)豪宅項目操盤培訓(xùn)課件.pdf）為本站會員（故事）主動上傳，地產(chǎn)文庫僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對上載內(nèi)容本身不做任何修改或編輯。若此文所含內(nèi)容侵犯了您的版權(quán)或隱私，請立即通知地產(chǎn)文庫（點擊聯(lián)系客服），我們立即給予刪除！