綠地城際空間站地產(chǎn)項目首開分享方案.pdf
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綠地城際空間站地產(chǎn)項目首開分享方案.pdf
1、 1. Title01 破困局 2. Title02 開新局 3. Title03 抓實干 開荒：首拓宿州，打破難局 手段：市場新局，力保節(jié)點驕傲：真抓實干，首開大捷 Title01 破困局 開荒：首拓宿州，打破難局 困 局 1、地段：五線縣級市遠郊，距離市區(qū)30公里 2、發(fā)展：園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展至少需歷時5年，前景堪憂 3、配套：配套完全缺乏，片區(qū)界面較差 4、認知：本地客戶對于宿馬認知相較有限，整個宿馬新區(qū) 地段價值亟待重塑 1、綠地戰(zhàn)略：規(guī)劃建設用地2800畝，規(guī)劃業(yè)態(tài)包括“辦公、酒店、商業(yè)、基建、文娛、教育、住宅”等特色小鎮(zhèn) 2、精準定位：打造集商、住、文、旅、游等于一體的綜合性大盤，政府大
2、力規(guī)劃宿州城市新中心，特色小鎮(zhèn)產(chǎn)品定位明確 3、圈定客群：通過渠道來訪數(shù)據(jù)分析，本案以改善、投資型為主的周邊地緣性客戶，營銷推廣主戰(zhàn)場在周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)及社區(qū) 困 局 1、新城市：遠郊大盤，入主宿馬片區(qū)的首個開發(fā)商 2、新團隊：2018年是宿州公司成立后的第一年，組建一支年輕的團隊 1、工程前置：在緊鑼密鼓的開盤節(jié)奏及準備中，投資發(fā)展部發(fā)揚排頭兵精神、搶抓辦證節(jié)點，無縫接洽政企資源、渠道， 力保開盤前與各政企部門溝通完成預售證等相關證件的落地，保障項目各事項推進落地過程的順利 2、搶抓節(jié)點：在鐵定的節(jié)點面前，宿州公司全體上下沒有借口，風雨無阻、遵照集團、事業(yè)部工程管理辦法，精心組織施 工、組織設計、方
3、案等內部評審會，并形成了質量安全專項檢查制度、例會制度，積極推進管理的標準化 3、整合推廣：營銷條線路渠道資源整合利用，化零為整，重拳出擊。推廣渠道全面鋪開，高舉品牌大旗，項目、區(qū)域、品 牌價值的充分融合，實現(xiàn)產(chǎn)品信息的全面覆蓋，同時營銷部門加緊收客、加強盤客，為開盤儲備足量客源做最后的準備， 保證開盤去化率，各條線、各部門之間打破間屏障，針對節(jié)點發(fā)力，誓保開盤大捷！ Title02 開新局 手段：市場新局，力保節(jié)點 新 局 基于精準的產(chǎn)品及項目定位，緊密結合開盤節(jié)奏 緊跟綠地大盤操作準則綠地“3+2+1”操盤法則，以節(jié)點為訴求原點 以“喊出聲、留住人、走出去”三步營銷推廣動作，快速實現(xiàn)品牌發(fā)聲、市場占位 聚合品牌絕對優(yōu)勢占領區(qū)域內品牌高地 聯(lián)合政企全網(wǎng)發(fā)聲夯實客戶對區(qū)域信心 標榜城市級巨制，全生態(tài)配套訴求重心不止是首開產(chǎn)品 以項目中心點為半徑鋪開輻射周邊299個鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村 提煉營銷工作關
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