深圳壹海城公寓推廣思路方案.pdf

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深圳壹海城公寓推廣思路方案.pdf

1、壹海城二期公寓推廣思路二期公寓建面65000萬(wàn)平，390套，大平層公寓 150 、180、210平三種戶(hù)型，150平占70% 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)： 10億、2.5萬(wàn)平 165套 11月上旬開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售130套，蓄客1000組，認(rèn)籌350-400組，均價(jià)4萬(wàn)以上品牌目標(biāo)：通過(guò)二期公寓提升壹海城整體高端認(rèn)知問(wèn)題：不一期相比客觀條件沒(méi)有發(fā)生太大變化，均價(jià)提升 1萬(wàn)以上；一期已將鹽田客戶(hù)消化殆盡，需外拓客戶(hù)，區(qū)域認(rèn) 知成為障礙；一期公寓未進(jìn)入深圳一線豪宅陣營(yíng)，二期要進(jìn)入深圳一線豪宅陣營(yíng)；小結(jié)：品牌價(jià)值提升實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)，是項(xiàng)目核心問(wèn)題廣告任務(wù)： 1. 建立二期公寓高端價(jià)值認(rèn)知，推動(dòng)項(xiàng)目銷(xiāo)售，實(shí)

2、現(xiàn)高溢價(jià) 2. 通過(guò)二期公寓高端價(jià)值的的建立，提升壹海城整體高端價(jià)值認(rèn)知如何完成？二期公寓公共價(jià)值品牌：萬(wàn)科、招商雙品牌護(hù)航區(qū)域：全球第九大富人區(qū) 觃劃：深圳唯一真海綜合體觃劃景觀：深圳關(guān)內(nèi)最美原生山海配套：中央公園、綜合體商業(yè) 團(tuán)隊(duì)：全球著名大師級(jí)團(tuán)隊(duì)5+傾情打造項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析二期升級(jí)價(jià)值景觀：南區(qū)中央公園，全一線海景產(chǎn)品：150-210 m2純大戶(hù)型，戶(hù)戶(hù)觀海會(huì)所：天際會(huì)所，架空層泛會(huì)所，雙泳池精裝修：萬(wàn)科A標(biāo) 位置：南區(qū)高端組團(tuán)，不精品商業(yè)、凱悅酒店、 CEO會(huì)館區(qū)咫尺之鄰圈層：凱悅、服務(wù)、圈層、身仹、價(jià)值項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析小結(jié)：不一期相比，整體有較大提升，但

3、仁就硬件提升支撐萬(wàn)元的高溢價(jià)有較大難度；從項(xiàng)目整體價(jià)值來(lái)講，如二期公寓資源一樣齊全優(yōu) 秀的項(xiàng)目深圳仁此壹海城。競(jìng)品分析競(jìng)品劃定原則：同總價(jià)、同期推出、全市范圍鹽田：藍(lán)郡140-160平、400多套羅湖：淘金山二期均價(jià)4.2萬(wàn) 140-180平、400多套福田：濱河時(shí)代均價(jià)4.5萬(wàn) 140-170平南山：恒裕濱城均價(jià)5萬(wàn)起 140-180平觀瀾：天悅灣700-1000萬(wàn)/套西堤 A、B、C三座共38層總占地面積約8100 總建筑面積約59000 可售面積為31162.1 合并前為333套，合并后為203套容積率：3.6 藍(lán)郡左岸 A、B、C三座皆為33層，D座11層總占地面積約9400 總建筑面積約68000，可售面積為34595.02，合并前為367套，合并后為222套商業(yè)面積：約10000 容積率：4.5 核心優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，大尺度雙層海景陽(yáng)臺(tái)；落地

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