1、 尚賓城2017公寓營銷推廣方案 RISE / 創(chuàng)意二部 / 2017-04-13 公寓難賣，難在哪？ A 價格無優(yōu)勢 與住宅相比，單價并未形成較大價差，且50%首付造成投資成本偏高 s B 價值無優(yōu)勢 幾乎市場上所有的公寓都在反復強調(diào)投資、學區(qū)等說辭，并無新意 C 客戶無意向 商水商電無燃氣，自用客戶難自用；城市人口吸附力弱，增值預期不夠 買家沒信心 賣家也沒信心 單純的40或60公寓 轉(zhuǎn)機 2016年石家莊全市住宅價格大漲，市區(qū)住宅漲幅最猛。按照實時統(tǒng)計匯總情況看，去年 全市商品住宅銷售價格達到13000元/平方米，2016年比2015年全市商品住宅銷售價格 上漲63%；其中，中心城區(qū)商品
2、住宅銷售價格達到15000元/平方米，2016年比2015年 中心城區(qū)商品住宅銷售價格上漲76%。 新房市場（住宅）漲勢兇猛 二手房市場（住宅）一路走高 2017年3月，石家莊二手住宅掛牌均價為15617元/平米。網(wǎng)絡搜索方面，橋西、長安和 裕華依然位居熱搜區(qū)縣前三名；裕華眾美依然位居熱搜榜單第一名，新華趙陵鋪和鹿泉上 莊緊跟其后；恒大綠洲、保利花園和果嶺灣依然占據(jù)熱搜樓盤前三強，鹿泉區(qū)樓盤搜索熱 度上升。 石家莊二手住宅掛牌均價走勢 各區(qū)縣掛牌均價及漲跌圖 石家莊現(xiàn)有公寓分類 目前石家莊市場上的公寓產(chǎn)品，無論是在設計上還是戶型上，也無論是在功 能上還是科技含量上，都取得了長足的進步，分類非常
3、全面。 酒店式 公寓 LOFT 公寓 學區(qū) 公寓 創(chuàng)業(yè)辦公 公寓 自住小戶 公寓 新合作城市廣場 新源蜂巢 華潤萬象城 正定寶能中心 保利V立方 單點極致 仍舊不容樂觀 如果產(chǎn)品及營銷沒有創(chuàng)新 公寓大量去化 挑戰(zhàn) 無法做到單點極致的歡樂頌，客戶在哪？ A 什么樣的人買公寓 成交客戶確實在30-40歲，但購買原因不僅限于投資 B 為什么要買公寓 先要有吸引客戶的點，再追加打動客戶的點 產(chǎn)生興趣 產(chǎn)生購買欲 用更少的錢 過更好的生活 更便捷的打理 獲得更多回報 大盤生活價值 公寓獨有價值 （交通/學區(qū)/智能/精裝/特 權） 確定購買 尚賓城公寓購買決策推演 物業(yè)托管 （開發(fā)商物業(yè)直接托管） 更低的門檻 獲得更多回報 尚賓匯會員財富計劃 （微籌/倍籌/定籌） 尚賓城歡樂頌難以靠一個極致的單點打動客戶 但卻可以通過多點的優(yōu)勢疊加，促進客戶購買 【公寓價值體系梳理】 尚賓級樞紐 尚賓級中心 尚賓級墅
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