1、1 2 目錄 引言：沒抓住年輕人的品牌沒有未來 . 一、營銷的第一站了解用戶和平臺 . Z 世代：數字化原住民，能賺敢花，愿意嘗新 . 數字化原住民，在互聯網環境中成長 . 消費能力強，能賺敢花 . 社交與消費行為緊密捆綁 . B 站 3 大紅利：高增長，高活躍，內容豐富 . B 站用戶規模快速擴張 . B 站用戶活躍度、忠誠度極高 . 破圈紅利從二次元基地到青年文化大本營 . 年輕人溝通平臺，視頻版小紅書 . 二、品牌 B 站內容營銷攻略 . PUGV 內容聯合創作 . 保證內容的真實感，是與用戶溝通的前提 . 內容要有價值，保證內容“有趣有料”. 品牌官方賬號運營 . 品牌號現狀：處于發展
2、早期，入駐量少，趁早入駐容易突圍 . B 站官方需要打樣，扶持優秀案例，一定會有政策和流量傾斜 . 哪些品牌適合進駐 B 站具備內容屬性的品牌都值得做 . 官方 OGV 內容合作 . 4 5 6 6 6 6 7 7 9 9 12 13 15 15 17 19 19 20 21 22 3 三、價值洼地：B 站 UP 主投放攻略 . UP 主共創：官方廣告位之外的價值洼地 . 投放作業流程完全指南 . 前期：明確目標、制定策略、挑選合適 UP 主 . 中期：確認需求 BRIEF，下單執行，腳本溝通，成片審查 . 后期：傳播效果核查，輿情觀察分析 . 如何完美避坑？花 1000 萬買來的經驗教訓 .
3、 為投放項目預留足夠的時間 . 花火平臺下單避坑指南 . 效果預期管理 . 結語：看十年，做一年。行動起來 . 番外：B 站營銷 UP 主投放小劇場 . 23 24 25 25 28 33 33 33 34 34 35 38 4 進入 2020 年，你是否正思考未來的增量市場在哪里？ 答案是，年輕人。 沒抓住年輕消費者的品牌沒有未來。可口可樂前任全球營銷副總裁 Javier Sanchez Lamelas 認為，為品牌設置增長引擎的秘密是：一定要讓品牌在年輕群體中的市場份額高于在年長群 體中的市場份額。 隨著 Z 世代迅速融入主流社會，已成為國內消費市場的主要群體之一，有機構預測，2020 年 Z 世代將占據整體消費力的 40%，不僅如此，他們已經掌握了一半以上的話語權，成為社 交媒體上最活躍的力量。也正因如此，Z 世代聚集的基地Bilibili（B 站），被譽為最大 的年輕人文化社區，正
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