2019新城悅雋九里房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目年度營(yíng)銷思考方案-和聲機(jī)構(gòu).pdf

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2019新城悅雋九里房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目年度營(yíng)銷思考方案-和聲機(jī)構(gòu).pdf

1、世間所有的內(nèi)向，都是聊錯(cuò)了對(duì)象。已知需求清單：項(xiàng)目定位的新思考(結(jié)合產(chǎn)品與客戶) 如何重塑土地價(jià)值? (現(xiàn)市場(chǎng)認(rèn)可度認(rèn)知度不高，客戶抗性大) 如何重塑項(xiàng)目形象?城市青年居，(項(xiàng)目形象模糊不清, 認(rèn)知度好感度低，參考華潤(rùn)紫玥臺(tái)) 市場(chǎng)逆勢(shì)之下，如何與客戶有效溝通?產(chǎn)品價(jià)值怎么說(shuō)? (翻來(lái)覆去的價(jià)值，有效傳播并被認(rèn)可) 品牌升級(jí)之下的項(xiàng)目與品牌借勢(shì)? 銷售力的增強(qiáng) 幾個(gè)現(xiàn)狀：產(chǎn)品：標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，產(chǎn)品力內(nèi)外均好土地：崗集標(biāo)簽（遠(yuǎn)的客戶認(rèn)知），現(xiàn)狀標(biāo)簽（荒的客戶認(rèn)知）品牌：新城品牌，合肥多年運(yùn)營(yíng)，未必占的住一線，相對(duì)穩(wěn)定的優(yōu)居感客戶：成交客戶分布相對(duì)分散且平均，城市外溢主導(dǎo)，性價(jià)比優(yōu)勢(shì)明

2、顯一個(gè)核心問(wèn)題無(wú)法打破的土地價(jià)值現(xiàn)狀！崗集作為一個(gè)鎮(zhèn)級(jí)行政單位，難以在各種城市規(guī)劃中成為主角。地塊周邊現(xiàn)狀亦無(wú)法給予到訪客戶信心。土地的餅到底要怎么畫？這個(gè)問(wèn)題是否可以靠推廣包裝概念解決？很難！目前的合肥灣也好幸福家也好，都盡可能的說(shuō)的漂亮了！面臨的直接問(wèn)題依然存在：客戶的增量在哪里？推廣包裝沒(méi)問(wèn)題，那推廣渠道呢？ QUESTION 本著頭痛醫(yī)頭的思維我們找了一些解決方案建議一四里河、市區(qū)、政務(wù)區(qū)的外展點(diǎn) 建議二擴(kuò)大拉訪渠道，周邊廠區(qū)之外，如高新的廠區(qū)、經(jīng)開(kāi)的廠區(qū)、包河的廠區(qū) 建議三解決到達(dá)問(wèn)題，定期的拉客班車建議四步行街的巡回玩偶

3、建議五廠區(qū)內(nèi)的WIFI廣告建議六網(wǎng)吧桌面廣告建議七傳播語(yǔ)境與形式更新建議八跑圈寵物圈的粘性管理介入建議九合肥地上地下的樂(lè)隊(duì) 帶著粉絲來(lái)開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)演唱會(huì) 12000均價(jià) 嫁接新城優(yōu)居生活新城大都會(huì)作品各種生活方式合肥的房子因此，城市作為社會(huì)活動(dòng)的產(chǎn)物，它是可以不斷被生產(chǎn)出來(lái)的空間（當(dāng)代也有一些收縮城市），也就是說(shuō)它并不是固定和一成不變的容器。而市（city）作為一個(gè)具有法律效力的行政轄區(qū)或者空間單位，是相對(duì)固定的。因此城市和行政市大體存在以下三種空間拓?fù)潢P(guān)系： 1. 覆蓋。比如倫敦和紐約的城市區(qū)域遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于倫敦市和紐約市，所以是一種覆蓋關(guān)系。目前看，囿于深圳市狹小的行政區(qū)面積，深圳的城市區(qū)域已經(jīng)向臨近的惠州市和東莞市延伸，未來(lái)深圳和深圳市也是一種覆蓋關(guān)系。 2. 部分重疊。空間上有一部分重合，例如北京和北京市，北京的城市范圍已經(jīng)擴(kuò)展到了燕郊等臨近的河北省，

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