1、GOLDEN HILLS 桂林華潤中心 整合傳播思考 前言 華潤攜扛鼎之作進駐桂林 是項目，更是一盤棋（是華潤置地戰略布局） 不是短跑，更是長跑 （不止是一個營銷與廣告的命題，是一個長期運營的持久戰） 直面營銷命題 1：華潤置地首次進駐桂林，品牌如何落地？ 2：在商業開發相對滯后的邏輯下，明年住宅如何溢價&快銷？ 先建構營銷邏輯 再建立傳播邏輯 A.桂林華潤中心是什么？ B.中國不止一座華潤中心，這座有何不同？ C.桂林華潤中心對于桂林&桂林人有何意義？ 必須回答的三個營銷命題 從2個維度 尋找營銷&傳播機會 產品模型： 68萬方都市綜合體 華潤中心 CITY CROSSING 商業 （萬象匯
2、） 住宅 （中央公園） 寫字樓 公寓 專業經驗研判機會 第一維度 及時溝通 & 華潤置地 十座城市，二十三個項目。 從2006年的合作華潤瀾溪鎮開始，及時溝通與華潤置地的合作遍及 十座城市。 所服務的二十四個項目物業涵蓋了住宅、商業、寫字樓。 在和華潤置地所合作的眾多綜合體屬性的項目中 華潤萬象城產品系（杭州、成都、沈陽、合肥、南寧） 華潤萬象匯產品系（淄博、沈陽、大連） 以住宅為首期面市的項目存在兩種整合傳播的起勢方式： 以整體綜合體項目價值立勢，以萬象城為核心驅動的 綜合體體系，首期住宅產品順勢推出，比如杭州萬象 城、沈陽置地廣場、淄博華潤中心： 以沈陽華潤置地廣場而言，周邊商業檔次仍然屬
3、于大眾消費型、偏低檔次 的商業體，以萬象城為驅動、組合品質住宅、4A寫字樓、酒店公寓的華潤 置地廣場，大大提升區域整體配套水平，成為新的價值標桿。 以首期的住宅產品為切入點，以萬象城為核心驅動的 綜合體體系價值釋放，比如合肥凱旋門、南寧幸福里： 以南寧華潤中心而言，以“萬象城”價值為核心驅動力，集購物中心、寫 字樓、五星級酒店、高尚住宅等諸多功能于一體的標志性商業建筑群，提 升幸福里住宅產品溢價空間高于市場1.5倍。 華潤綜合體共性的及時觀點： 觀點一：商業為核心驅動 項目價值輸出均建立在項目綜合體之上，以商業為核心驅動的綜合體價值體系。 把商業做好就成功了一半。如商業開發置后，商業的市場期待就必須做足。 觀點二：融入城市文化特色 華潤置地在不同城市，產品及業態存在差異，品牌落地多少都融入城市文化，復 制潮流的同時，打造本土特色城市綜合體。 觀點三：萬象匯=萬象城 操作華潤萬象城與萬象匯于
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