1、融創上海 克而瑞上海區域購房者事業部2019.5.15 研究對象： 1、上海融創項目及其競品項目案場到訪客戶 2、上海4月272個全樣本在售項目案場到訪客戶 研究目的： 1、房企項目客戶研究：通過對房企項目及其競品項目到訪客戶行為的監測， 幫助房企掌握項目客觀數據信息與客戶真實動態，及時進行管理管控，調 整營銷策略，提升客戶轉化。 2、上海全樣本項目客群研究：通過對上海全樣本在售項目到訪客戶行為的 監測，了解客戶需求偏好及購房信心等變化情況，幫助房企結合整體市場 對自身項目進行客觀判斷，挖掘潛在目標客戶，及時調整相關策略。 數據說明： 數據統計時間：2019年1月1日-4月30日 數據來源：C
2、RIC數據庫及上海克而瑞購房者數據庫 數據覆蓋范圍：上海272個全樣本在售項目 數據有效采集率：70% 研究目的及相關說明 ILLUSTRATE “ ” CONTENTS 目 錄 PART 1 . 上海全樣本項目客群研究 PART 2 . 上海融創項目客戶研究 PART 3 . 上海融創項目同類潛在客群研究 附錄一： 上海4月售樓處來訪量排行榜TOP50 附錄二： 上海購房熱度研究模型 PART1 購房熱度檢測購房者畫像描摹購房者需求偏好 4月購房熱度 61分關注度 56分 案場訪客量 77917人次 -26% 迫切度 29分 供需比 1 : 1.6 意向度 100分 轉化率 63% 供應 來
3、訪 成交 來訪 供應量 6492套 成交量 6655套 關注度 意向度 吸引力粘連度 迫切度 購房熱度尚可 粘連度 74分 案場人均停留時長 59分鐘 重復到訪率 24% +2% 吸引力 12分 非滬人口占比 7% hotcold 50000 70000 90000 110000 1月2月3月4月 +4% -3% 0 0.2 0.4 0.6 0.8 0 5000 10000 15000 1月2月3月4月 +10% 0 0.2 0.4 0.6 0.8 0 5000 10000 15000 1月2月3月4月 +24% 4月訪客量TOP5項目4月最搶手TOP5項目4月訪客停留時長TOP5項目 6% 6% 6% 10% 13% （人次） NO.1 萬科安亭新鎮 NO.2 淮海名邸 NO.3 張江三湘海尚 NO.4 珠江鉑世外灘界 NO.5 中核錦悅府 （供需比） （分鐘） 2576 2032 19
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