1、人生有兩次遇見便好 一次遇見海,一次寓見峯 恒大時代峯匯推廣策略溝通 40年產(chǎn)權(quán)公寓,剩余貨量321套 面積152311,200以上居多 8.30營銷中心開放,10.1開盤 以上是最初了解的信息,也是推廣的策略原點 客觀來講,對項目營銷的第一印象 壓力山大 為什么這么說? 項目屬性面積()精裝標(biāo)準(zhǔn)(元/)均價(元/)剩余套數(shù)項目屬性面積()精裝標(biāo)準(zhǔn)(元/)均價(元/)剩余套數(shù) 綠地中心 公寓 230-290毛坯20000474 中海海港城190-290350018747120 維多利亞公館350-4201000033000534 中庚當(dāng)代藝術(shù) 住宅 195-260毛坯24459383 保利天禧
2、145-251毛坯1852578 御東港188-346毛坯22300293 競品概況 近日大連政府發(fā)布“房價限漲令”,調(diào)控加碼,樓市降溫,市場環(huán)境不景氣 東港板塊在售項目24個,總存貨量125000套,公寓項目11個,明顯供大于求 競品眾多,激烈競爭,18年下半年起引發(fā)降價潮,形成以價換量惡性競爭局面 (含住宅)大面積產(chǎn)品去化慢,價格驅(qū)動為主,公寓產(chǎn)權(quán)年限段,競爭壓力大 市場環(huán)境差,供求失調(diào) 競爭壓力大,競品沖擊 明確我們的目標(biāo) 一個壓力山大的項目 推廣上必須有聲有色 必須賣出聲音 (品牌影響力) (項目影響力)有聲有色(避免價格驅(qū)動) 必須賣出熱度 必須賣個好價格 客戶為什么選擇我們的公寓?
3、 價值梳理 地段 品牌 產(chǎn)品 ? 區(qū)域解讀 百年中山,今朝東港 百年中山薈萃大連建筑藝術(shù)精華 大連城市發(fā)展的起點,歷史積淀厚重,近代歐式風(fēng)格建筑眾多 今朝東港大連經(jīng)濟騰飛新引擎 大連重點發(fā)展區(qū)域,集商務(wù)、金融、總部辦公、娛樂、文化、體育、 旅游、休閑、居住為一體的綜合商務(wù)區(qū),國家級智慧城市建設(shè)示范區(qū) 國際會議中心大連的世界名片 夏季達沃斯論壇在此舉行,全球政商界要員、社會意見領(lǐng)袖云集 金融CBD大連乃至東北金融中心 大連全市32家銀行已有22家進駐東港,其它一些金融機構(gòu),財務(wù)結(jié)算中 心紛紛在此設(shè)立地區(qū)總部與分公司,大連乃至東北金融中心實至名歸 頂級配套與海濱生活 非填海原生海岸,一線頭排海景 地鐵2號線,軌道交通便捷出行 青泥洼橋,大連最繁華商圈 凱丹廣場,繁華與便捷近在咫尺 區(qū)域內(nèi)醫(yī)院眾多,醫(yī)療資源豐富 大連友誼醫(yī)院、鐵路醫(yī)院、造船醫(yī)院等醫(yī)療機構(gòu)眾多,保障健康 教育資源豐富,幼小中全齡段