歐鵬御府房地產住宅項目年度核心推廣思路提報方案.pdf
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歐鵬御府房地產住宅項目年度核心推廣思路提報方案.pdf
1、 歐鵬 御府 2017年度 核心推廣思路提報 1、要解決歐鵬 御府的推廣，必須先理清 楚璧山的房地產市場情況 如果我們用兩個蛋糕來比喻重慶和璧山的地產市場， 那么2007年就是這么兩個小蛋糕 璧山重慶 璧山 重慶 到2017年則是這樣，璧山還是個小蛋糕， 而重慶早已成為巨無霸 由于中國的城市化發展，大量青壯年人口 涌入一線城市， 致使如璧山這樣的區縣房地產市場增量極 為有限。 2007年，璧山僅少量開發商 2017年碧桂園、金科、新鷗鵬、天安等開發商巨頭扎 根璧山，在售項目達數十個 同樣用蛋糕比喻 對于璧山地產市場而言 一方面是市場增量有限 另一方面是項目多，競爭激烈 在蛋糕有限，分食者眾多的
2、情況下， 歐鵬 御府2017年的戰略重心就應該是 擴大項目的市場占有率，搶占更多的蛋糕 2、2017年項目的推廣重心在哪？ 2013年入市， 歐鵬 御府，已經是一個開發了3年的成熟 項目 其優勢、配套、區域價值均已呈現 剛剛過去的2016年 項目通過小步快跑的方式，已經把價格推 向了一個新高 2017年 面對集團既要溢價又要跑量的任務下 應該怎么做？ 提升 號召力 讓御府成為璧山購房的第一選擇 只有這樣才能滿足在漲價的同時，又能保證項目的銷量 提升號召力 品牌提升驕傲計劃 產品力重整計劃 案場提升計劃 由于項目產品價值已經成熟， 因此2017年的推廣重點應該是在 品牌與服務上，通過活動和各種禮
3、品 持續不斷的制造熱度和口碑 3、2017全年推廣思路 核心策略 讓每一位選擇御府的業主感到驕傲 線上有了廣告 線下則真正需要 讓客戶和業主覺得真的很驕傲！ 品牌提升驕傲計劃 一個大計劃 驕傲計劃 挑戰計劃+旅游計劃+教育計劃+禮遇計劃 貫穿全年 帶動口碑和熱度 挑戰計劃 用品牌活動鞏固新老客戶，因此，建議一年按照四個季 度，圍繞業主做系列挑戰活動 在執行上，可以選擇 新客戶挑戰御府業主或者鳳凰城業主挑戰御府業主 以此拉近歐鵬業主鄰里情 春季：鵬友大挑戰，誰是大力士 活動時間3月份進行招募，4月正式比賽 操作方式以春季組織業主搞家運會方式，可組織業主拔河比賽，由 客戶團隊挑戰業主團隊，或者鳳凰城業主與御府業主進行挑戰 優勝業主團體可獲得現金獎勵，5000-10000元不等。 活動時間5月上旬招募報名，5月下旬開始 活動構成啤酒節+酒神挑戰賽+美食 操作方式聯合鳳凰城共同舉辦鷗鵬啤酒節，同時
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