1、低門檻策略低門檻策略（降低首付）（降低首付） 此策略若要實施得當，那么相信你的樓盤會大賣特賣，我曾經用 該策略創下過本人所在城市的銷售記錄單日銷售 63 套（沒有前 期內部認購） ，銷售時間一直持續到晚上 11 點多鐘。成為當時本地房 地產市場一大現象作為同行們的研究對象。 下面本案就將幾年來操作 的幾種策略公布如下： 我們要在不違反“游戲規則”的前提下，改變傳統的銷售模式， 找到問題的根本所在， 那就是價格。 畢竟對于一般的住房消費者來說， 價格因素始終是第一位的。 我們采取“首付一成首付一成”的低門檻入住策略，此動機注重商品的價 格低廉，希望付出較少的代價而獲得較大的物質利益；因為工薪階層
2、 的消費者永遠飽和不了，因為沒有存款但每月大手大腳花錢，能付得 起月供但付不起首付的年輕人大有人在； 因為投資收租的投資者希望 首付越少越好，能夠多買幾套。這樣我們的客戶群體擴大幾倍甚至十 幾倍。銷售周期無形會大大縮短。 有一種現象，也許很多人都沒有注意到：窮人買貴的東西，富人 買便宜的東西。例如：礦泉水一瓶是兩元（一次性支付錢少） ，而一 箱（20 瓶）是 30 元（一次性支付錢多） ，也就是一瓶才 1.5 元，即 零售比批發要貴 25。但老百姓都是一瓶一瓶的買，很少有人整箱 買，這就證明消費普遍有一個特點，對于自己需要的東西，首先考慮 的是能否買得起，然后才考慮貴不貴的問題。在房產市場中，
3、這種消 費者就體現為手里沒過多的閑散資金，但是有穩定收入的購房者。明 白這個道理后，我們采用首付最少的操作方法，可以尋找到大量的樓 盤購買人群。 具體的操作方法： 第一種： 首付一成入住第一種： 首付一成入住， 剩余二成開發商墊付， 客戶， 剩余二成開發商墊付， 客戶 個個月內還清。月內還清。 這種辦法目前已很少用。 第二種：變相降低首付第二種：變相降低首付 舉例某商鋪（實際首付只有 20%） 三年買租約年回報率 10%，30%首付一次返還 位置 一層臨街 面積 30 單價 1.8 萬元 總價 54 萬元 首付款 50% 27 萬元 按揭貸款 50% 27 萬元 前三年租金 30%一次返還 16.2 萬元 實際首付款（總價的 20%） 1010. .8 8 萬元（27 萬-16.2 萬） 如上表中購得 54 萬元的商鋪，首付 50%要 27 萬元，但實際首付 10.8 萬元。 注明：此種辦
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