1、 策劃部培訓手冊策劃部培訓手冊 第 1 頁 共 60 頁 中原企劃培訓中原企劃培訓 序序 言言 進入中原的同事，都抱著學習的心態。但企劃是沒有固定的思路，可變的情況 實在太多，唯有靠個人平日累積的經驗及吸收市場的資訊，活學活用。所以通過與 發展商/同事/部門的交流、個案研究、實際經驗的過程等，才是學習的主要渠道。 此培訓計劃分九部分： 一、企劃目的 二、一般策劃流程 三、策劃報告的內容 四、銷售工具種類 五、活動 六、廣告 七、營銷策劃常見的失敗因素 八、房地產開發項目運作程序（投資商） 九、策劃部制度 策劃部培訓手冊策劃部培訓手冊 第 2 頁 共 60 頁 一、企劃目的一、企劃目的 企劃是什
2、么？ 企劃可簡單地理解為“策謀及計劃” ，但企劃會比策劃更高一個層次，因為企劃是以 公司的層面作為出發點。 策劃樓盤的好與壞，在于能否給予樓盤獨突的個性，而這個個性是能滿足客戶所需 的。 策劃是將樓盤的獨特理念貫穿于整個樓盤銷售過程的，從開始市場調研、產品定位、 形象定位，直至銷售完結為止。當策劃人員必須要有前瞻性及果斷，具備創作力， 具有統籌能力及策略能力。無論樓盤大大小小的事項，例如文案、廣告內容、客戶 背景、戶型圖、競爭對手狀態等等，都必須透徹掌握及親力親為，才不會出現與樓 盤、與市場脫節。 策劃樓盤必須對樓盤及市場有全面掌握，開盤前已對整個銷售有全面的計劃，并須 于銷售過程中及時做出調
3、整(前瞻性及果斷)。 創作 所謂的創作，是反映人們下意識的渴望，把人們下意識的需要表達出來，故此創造 出前所未有的東西不是創作。創作是沖擊人們的潛意識，讓人們的需求和渴望在意 識的層面浮現出來。 目的： -為樓盤達到最理想的銷售業績； -令發展商用最小的資金達到最大的效益； -為發展商及樓盤打下知名度及品牌； -塑造樓盤與眾不同的個性、賣點。 $ $ $ $ $ $ 策劃部培訓手冊策劃部培訓手冊 第 3 頁 共 60 頁 二、一般策劃流程二、一般策劃流程 1 1工作流程圖工作流程圖 1.11.1 設立項目檔案及文件夾設立項目檔案及文件夾 內容： 文件夾文件夾 文件命名文件命名 報告 以報告名字命名（例：定位報告） 推廣計劃及支出預算 以日期命名 會議內容及紀要 以日期命名 工作時間表 以日期命名 編定工作時間表 制定前期規劃方案及各階段 營銷策劃方案及銷售目標 確立各合作伙伴 工作執行及與
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