1、房地產定價及價格策略房地產定價及價格策略 2009.10.28 認識價格 價格在房地產營銷中的地位價格在房地產營銷中的地位 價格在房地產營銷中的地位 什么是價格？什么是價格？ 價值的貨幣表現。價值的貨幣表現。 房地產價格？房地產價格？ 是指項目房源的單是指項目房源的單 價、總價及優(yōu)惠促價、總價及優(yōu)惠促 銷政策。銷政策。 產品產品 價格價格 渠道渠道 促銷促銷 價格在房地產營銷中的地位 怡高觀點：怡高觀點： 對于房地產營銷而言，產品和價格對于房地產營銷而言，產品和價格 是競爭取勝的關鍵因素，權重應超過是競爭取勝的關鍵因素，權重應超過70%70%，而渠，而渠 道和促銷是輔助手段，權重應小于道和促銷
2、是輔助手段，權重應小于30%30%。一個項。一個項 目只有在產品和價格上取得了競爭優(yōu)勢，才能在目只有在產品和價格上取得了競爭優(yōu)勢，才能在 銷售表現上全面領先對手。銷售表現上全面領先對手。 點評：點評： 房地產基礎營銷理論房地產基礎營銷理論4P4P中，真正左右項目成功與否的，是產品和價格。中，真正左右項目成功與否的，是產品和價格。 傳統(tǒng)的房地產營銷一直將渠道和促銷作為營銷工作重心，認為產品和價格是開發(fā)傳統(tǒng)的房地產營銷一直將渠道和促銷作為營銷工作重心，認為產品和價格是開發(fā) 商一立項就確定的，是難于改變的。而作為營銷策劃團隊的我們，應該更多地探商一立項就確定的，是難于改變的。而作為營銷策劃團隊的我們
3、，應該更多地探 索如何豐富和優(yōu)化產品、提高競爭力，以及如何靈活運用價格杠桿、引導消費。索如何豐富和優(yōu)化產品、提高競爭力，以及如何靈活運用價格杠桿、引導消費。 價格，是價格，是4P營銷策略中的營銷策略中的重要的重要的1P 價格在房地產營銷中的地位 在衡量房地產業(yè)發(fā)展水平時，在衡量房地產業(yè)發(fā)展水平時， 業(yè)內多用業(yè)內多用“量量”和和“價價”兩兩 個數據作為重要指標，即成個數據作為重要指標，即成 交量和價格。交量和價格。 價格同時又是衡量房地產發(fā)展的重要標準價格同時又是衡量房地產發(fā)展的重要標準 認識價格 房地產價格的經濟特性房地產價格的經濟特性 房地產價格的經濟特性 15 10 價 格 100 130 需求數量 解析：解析： 傳統(tǒng)營銷認為，銷售額（即現金流）的最大化是營銷的最核心目標。因傳統(tǒng)營銷認為，銷售額（即現金流）的最大化是營銷的最核心目標。因 此，最佳價格則是一個固定的數值，即：找到某個數值
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
