1、 梁曉珊 銷售管理部 信息化 遠 程 自劣、客戶 流程 標準化全信息化 傻瓜式 手機端 前言 項目形象期 開盤組織期 摘牌 示范區開放 開盤 二次開盤 持續銷售期 X2.1制定全年供需及銷售計劃 X2.2全年費用編制 X2.11確定派籌方案 X2.17確定開盤方式 X2.18分銷準備工作 X2.20律所資源引入 X3.2下定訃販 X3.3合同簽署 X3.4按揭辦理 X3.6內控管理 X4.2樓款回籠 X4.4分銷管理 X4.5律所管理 立項 項目籌備期 創新銷售管理標準節點一覽 一 二 C 目 錄 ONTENTS 三 一、運營管理，多維貫通 項目形象期 開盤組織期 摘牌 示范區開放 開盤 二次
2、開盤 持續銷售期 X2.2全年費用編制 X2.11確定派籌方案 X2.17確定開盤方式 X2.18分銷準備工作 X2.20律所資源引入 X3.2下定訃販 X3.3合同簽署 X3.4按揭辦理 X3.6內控管理 X4.2樓款回籠 X4.4分銷管理 X4.5律所管理 2021/7/13 營銷中心 6 1.1營銷運營管理痛點-表 內部 營銷運 營管理 市場政策？ 競品情況？ 資源情況？ 供貨情況？ 銷售情況？ 怎樣讓管理更直接，執行更方便？ 外部 2021/7/13 營銷中心 7 1.2 市場監測-信息采集平臺 快速監控全國+海外樓市信息，為全覆蓋提供信息支持 政策信息 競品信息 交易信息 203個地
3、級市 70個重點城市 7個海外國家 總部-大區-區域三級信息管理 各地房地產政策信息 國內前四 & 海外主要競品 重點地區當地商品房及土地交 易信息 圖：市場及競品信息采集平臺 提醒請各區域及時錄入，一人填報，多人享用，無需上交，無電子版的煩惱！ 1.3 供需計劃線上采集平臺 營銷中心 8 圖：供需計劃線上采集平臺 營銷、運營可分開填寫，及時、高效 信息單線流通，避免重復溝通 分級授權，提高數據保密性 全線上填寫、溝通，告別電子版！ 1.4 中長期目標-項目運營全周期信息采集平臺 從地塊獲叏、項目開収、銷售進度全周期打通，實現集團資源及貨量信息及時、全面及高效。 2 3 1 土地獲取 項目開發 銷售情況 敬請期待 實現前 實現后 系統數據丌互通 數據多口徑難統一 線下反饋丌及時 二、費用管控，智能高效 項目形象期 開盤組織期 摘牌 示范區開放 開盤 二次開盤 持續銷售期 X2.1制定全年供
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