1、1資料來源：易居分析 常州大戶型客戶需求研究 引領需求，合理設計，構建大戶型產品線競爭引領需求，合理設計，構建大戶型產品線競爭 2資料來源：易居分析 目 錄 2 1 1 報告主要結論概述報告主要結論概述 2 2 階段任務、方法和進度回顧階段任務、方法和進度回顧 3 3 客群合并客群合并 4 4 客群特征概述客群特征概述 5 5 客群戶型偏好客群戶型偏好 本文件僅供易居之客戶使用。該文件必須經在本公司的口頭說明和細節解釋下才可視為完整的報告。如無易居之同意該文件不應給任何第三方傳閱。未經易居允許， 不得拷貝及傳播公司報告、文件 3資料來源：易居分析3 1 1 報告主要結論概述報告主要結論概述 2
2、 2 階段任務、方法和進度回顧階段任務、方法和進度回顧 3 3 客群合并客群合并 4 4 客群特征概述客群特征概述 5 5 客群戶型偏好客群戶型偏好 4資料來源：易居分析 主要結論客群細分 121-143 一步到位型一步到位型支付力較低，購買大戶型多由父母資助，購房時考慮未來有孩子和老人同住；支付力較低，購買大戶型多由父母資助，購房時考慮未來有孩子和老人同住；實 用望子型 實 用望子型經濟壓力較大，關注孩子的基本需求；經濟壓力較大，關注孩子的基本需求；適度享受型適度享受型具有投資理念，支付力稍高但不 足以購買 具有投資理念，支付力稍高但不 足以購買2套房屋；套房屋；人居驅動型人居驅動型家庭負擔
3、和經濟壓力較大，家庭人口決定必須購買家庭負擔和經濟壓力較大，家庭人口決定必須購買3房及以上 的戶型 房及以上 的戶型 注：代表程度強弱 人居驅動型人居驅動型適度享受型適度享受型實用望子型實用望子型一步到位型一步到位型 孩子孩子無或無或0-6歲歲 老人 職業 職位 支付力 主要出資人 家庭負擔 經濟壓力 生活重心 老人 職業 職位 支付力 主要出資人 家庭負擔 經濟壓力 生活重心 考慮因素考慮因素 獨立兒童房 書房使用 獨立兒童房 書房使用 偶爾住偶爾住 7-18歲 偶爾住 歲 偶爾住 18歲以上 偶爾住 歲以上 偶爾住/無無 6-18歲 常住 中低職位 私營企業 中高職位 國有企業 中高職位 私營企業 中高職位 夫婦二人孩子夫婦二人孩子 歲 常住 中低職位 私營企業 中高職位 國有企業 中高職位 私營企業 中高職位 夫婦二人孩子夫婦二人孩子&老人 未來三代同住學區子女相對獨立三代需求 自己
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