1、1-3 目標消費者分析目標消費者分析 1-3-1、目標消費群定位 目標消費群定位目標消費群定位 CBD工作的中產階層或稱現代新上海人工作的中產階層或稱現代新上海人 理由： “軌道概念”形成的地理優勢：萬科海上春天坐落 在CBD的軌道延展的新地帶 環境和風格：環境幽雅，風格現代符合目標群的品 位和居住要求 價位：海上春天的價位可以為中產階層所接受 1-3 目標消費者分析目標消費者分析 1-3-2、中產階層的生活形態分析 1-3-2-1、什么是中產階層、什么是中產階層 非體力勞動者，主要是三資企業及小型私 營企業的管理層、金融、貿易、傳媒、演藝界、 高科技、咨詢服務業等行業的從業人員， 即白領階層
2、中的精英 1-3 目標消費者分析目標消費者分析 1-3-2-2、中產階層的特征、中產階層的特征 年收入在80000元以上的核心家庭 社會地位在社會權力分布的層次中處于中間位置 大學以上學歷 相對其它人群，中產階層當中歸國留學生和前沿 行業從業人員占的比例最高 1-3 目標消費者分析目標消費者分析 馬斯洛心理學馬斯洛心理學 需求層次需求層次 基本生理需求基本生理需求 中產階級已中產階級已 基本實現基本實現 自我實現 自尊 愛與歸屬 安全 生理需求 心理需求心理需求 中產階級夢想中產階級夢想 實現實現 1-3 目標消費者分析目標消費者分析 1-3-2-3、中產階層的工作態度、中產階層的工作態度 中
3、產階層相對優越的生活是以超時間工作為前提， 以承擔更大工作壓力及更高工作強度為代價 。 需要的話，可以每天只睡3個小時，其余時間用 來工作，甚至可以放棄假期 1-3 目標消費者分析目標消費者分析 1-3-2-3、中產階層的工作態度、中產階層的工作態度 具有危機感、成就感雙重感受 收入較豐厚，有事業基礎 擔心自己落入較低階層 與新上司難相處 世界經濟不景氣時，公司裁員 新員工對自己職位的威脅 促使他們高度敬業促使他們高度敬業 1-3 目標消費者分析目標消費者分析 1-3-2-4、中產階層的憂慮和對策、中產階層的憂慮和對策 憂慮：憂慮： 對衰老尤為恐懼，不論在生理、年齡上，還是 在心理、知識上 對策：對策： 加強個人培訓、交際活躍、提高生活質素是中 產階層為化解生存危機感而普通采用的方式 1-3 目標消費者分析目標消費者分析 1-3-2-5、中產階層的生活方式及態度、中產階層的生活方式及態度
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