房地產(chǎn)策劃流程及各階段輸出文件培訓(xùn)課件.pdf
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房地產(chǎn)策劃流程及各階段輸出文件培訓(xùn)課件.pdf
1、報告類別報告類別綜合報告類綜合報告類前期前期蓄客期蓄客期銷售期銷售期 報告 等級 報告 等級 頻率頻率可細(xì)化報告類可細(xì)化報告類前期前期蓄客期蓄客期銷售期銷售期 報告 等級 報告 等級 頻率頻率 提案報告甲前期一次性提交 合作意向書甲前期一次性提交 合同樣本甲前期一次性提交 宏觀經(jīng)濟(jì)大勢分析乙前期一次性提交 所在區(qū)域概況(經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人口、產(chǎn)業(yè))乙前期一次性提交 樓盤調(diào)查基礎(chǔ)部分(在售、在建、潛在樓盤調(diào)查 表) 乙 不定期 區(qū)域分析房地產(chǎn)市場分析(供應(yīng)量、需求量)乙不定期 競爭樓盤分析(物業(yè)價格、戶型結(jié)構(gòu)、戶型面 積)分現(xiàn)實的和潛存的競爭對手 乙 不定期 競爭對手策略:戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)乙不定期 典型物業(yè)
2、園林綠化規(guī)劃調(diào)查分析乙一次性提交 典型物業(yè)小區(qū)配套規(guī)劃調(diào)查分析乙一次性提交 典型物業(yè)建筑風(fēng)格、會所布局調(diào)查分析乙一次性提交 區(qū)域典型樓盤營銷策略調(diào)查分析乙不定期 項目內(nèi)外條件分析(優(yōu)劣勢分析)乙一次性提交 項目周邊環(huán)境調(diào)查分析(交通、金融、證券、飲 食、娛樂、購物、文教等)附地圖 乙 一次性提交 項目區(qū)域與周邊區(qū)域物業(yè)發(fā)展前景預(yù)測乙一次性提交 項目可行性分析報告 消費者需求情況分析乙一次性提交 目標(biāo)消費者的定位分析乙一次性提交 消費者來源區(qū)域分析(附地圖)乙一次性提交 客戶意見投訴調(diào)查乙不定期 項目開發(fā)思路甲一次性提交 項目開發(fā)主題乙一次性提交 形象定位乙一次性提交 建筑風(fēng)格定位乙一次性提交
3、市場定位甲一次性提交 價格定位甲一次性提交 案名制定乙一次性提交 物業(yè)發(fā)展建議報告乙不定期 小區(qū)整體規(guī)劃建議甲一次性提交 物業(yè)形態(tài)典型案例參考建議甲一次性提交 戶型配比和戶型建議甲一次性提交 建筑主體設(shè)計要點建議甲一次性提交 園林景觀和配套建議甲一次性提交 建筑工藝和用材配備建議甲一次性提交 智能化設(shè)施建議甲一次性提交 項目交房標(biāo)準(zhǔn)甲一次性提交 項目智能化配置建議 項目精裝修建議 營銷報告甲銷售前提交甲 置業(yè)顧問銷售手冊乙進(jìn)場前提交乙 價格策略報告甲銷售前提交甲 銷售策略及計劃甲銷售前提交甲 入市時機評估報告乙銷售前提交乙 蓄客方案乙蓄客前提交乙 認(rèn)籌方案乙認(rèn)籌前提交乙 開盤方案乙開盤前提交乙 開盤總結(jié)乙開盤后提交乙 開盤價格表乙開盤前提交甲 清盤策略 階段性營銷策略報告(月度、季度) 老帶新活動方案 客戶維系方案 客戶拓展(蓄客)方案 項目現(xiàn)場服務(wù)體系報告 車位儲藏間定價方案 車位銷售方