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2017年深圳兆鑫匯金廣場住宅項目認籌蓄客方案.docx

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1、深圳中原都市豪宅部 DepartmentDepartment ofof MetropolitanMetropolitan & & LuxuriousLuxurious PropertyProperty 兆鑫廣場 1 兆鑫匯金廣場項目籌蓄客方案深圳中原都市豪宅部 ShenZhen.08.2017 深圳中原都市豪宅部 DepartmentDepartment ofof MetropolitanMetropolitan & & LuxuriousLuxurious PropertyProperty 兆鑫廣場 2 兆鑫匯金廣場兆鑫匯金廣場認籌蓄客方案認籌蓄客方案一、一、項目節點項目節點鋪排如下

2、鋪排如下二、二、客戶誠意度篩選客戶誠意度篩選階段階段蓄客方式蓄客方式客戶篩選過程客戶篩選過程巡展蓄客期誠意客戶登記 1、巡展期間蓄客方式為誠意客戶登記誠意客戶登記，登記客戶電話、與業務員互加微信，便于后續拓客； 2、邀請登記客戶加官微加官微，增加官微粉絲及方便后期項目咨詢推廣； 3、對關注官微及留下聯系方式的客戶，派送禮品，增加客戶配合度； 4、銷售員對誠意客戶進行日常維系（包括項目信息釋放、節假日問候等形式）。營銷中心開放接待期前期客戶邀約（一周消化期） 1、邀約前期誠意登記客戶上門客戶上門，判斷前期客戶誠意度判斷前期客戶誠意度； 2、接待日常來電、來訪客戶

3、。樣板房開放驗資 1、對前期積累客戶進行驗資轉化驗資轉化，進行客戶誠意度篩選進行客戶誠意度篩選，金額 50 萬； 2、邀請驗資客戶加入“天瑯薈”加入“天瑯薈”并填寫入會申請表申請表（即有效客戶信息收集）； 3、對入會會員派發會員卡派發會員卡以示身份認證，并享有會員相關會員相關權益權益； 4、對新客戶直接進行驗證逼定、入會申請提交來進行誠意度判斷。取得預售許可認籌 1、針對前期累積的驗資客戶進行認籌轉化認籌轉化，進行客戶誠意度升級，為開盤做客戶籌備；深圳中原都市豪宅部 DepartmentDepartment ofof MetropolitanMetropolitan & & LuxuriousLuxurious PropertyProperty 兆鑫廣場 3 2、新客戶直接進行認籌逼定。三、三、分階段目標分解分階段目標分解（以下個人目標分解按照每個團隊 8 人，共

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