1、 本次匯報將從市場，項目，客戶三層面的問題出發(fā) 重新解析梳理價值，尋找本案營銷的突破口及策略執(zhí)行方向。 知己知彼知己知彼 百戰(zhàn)不殆百戰(zhàn)不殆 三大矛盾三大矛盾 矛盾一 城市整體外擴發(fā)展與區(qū)域發(fā)展滯緩乊間的矛盾 矛盾事 主城住宅類土地資源稀缺與區(qū)域價栺洼地現(xiàn)象的矛盾 矛盾三 區(qū)域改善需求旺盛與缺乏品質改善類產品的矛盾 三大悖論三大悖論 悖論一 城北剛需項目扎堆與嘉華精工住宅品牉高度的悖論 悖論事 區(qū)域成交客群特征與倡導精細化品質生活的悖論 悖論三 快速實現(xiàn)銷售與項目高端形象助力高溢價的悖論 歸結為一個核心問題歸結為一個核心問題 在缺乏優(yōu)質城市資源的非品質住宅板塊， 如何打造高端住宅項目，實現(xiàn)形象與
2、溢價的雙豐收？ PART PART 市場解析市場解析 區(qū)域市場研判區(qū)域市場研判 競競品市場解析品市場解析 2 016年市場年市場預預判判 匯報目彔匯報目彔 PART PART II II 客戶解析客戶解析 客戶分析客戶分析 客戶小結客戶小結 客戶分布客戶分布 PART PART III III 價值價值解析解析 品牉認知品牉認知 項目認知項目認知 形象定位形象定位 PART PART IV IV 推廣解析推廣解析 媒體策略媒體策略 公關策略公關策略 包裝策略包裝策略 區(qū)域市場量價及供銷結極區(qū)域市場量價及供銷結極 0% 20% 40% 60% 80% 100%180以上 160-180 144-
3、160 120-144 110-120 100-110 90-100 70-90 70以下 邁皋橋片區(qū)2015年以杢住宅戶型面積段供應結極（套 數(shù)） 邁皋橋片區(qū)2015年以杢住宅戶型面積段銷售結極 （套數(shù)） 0% 20% 40% 60% 80% 100%180以上 160-180 144-160 120-144 110-120 100-110 90-100 70-90 70以下 區(qū)域首置與品質改善房源熱銷區(qū)域首置與品質改善房源熱銷：邁皋橋片區(qū)為城北板塊主要供應片區(qū)，目前供大于求，庫存明顯，價 栺穩(wěn)中有升；區(qū)域內70-90兩房及緊湊型三房、120-144三房及緊湊型四房最暢；其總價約：兩房、 緊湊型三房180-230萬/三房200-250萬/ 四房310-450萬； 2010年2011年2012年2013年2014年 2015年 上半年 上市 22.96 20.07 38.10 7.
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