1、房地產代理全程策劃工作程序房地產代理全程策劃工作程序 初步接洽階段 1、 項目資源條件整合及判斷 負責部門： 策劃部、代理部、研究部 報告名稱： *項目策劃大綱 中心內容： 宏觀資料：市場整體、片區趨勢、基本行情 地段資料：規劃要點、坐標。 周邊資料：交通、配套、樓盤的規劃、設計、包裝、銷售。 發展商資料：背景、關系、資金、技術等的實力情況。 判斷內容：優勢、難點、突破口、把握度。 2、 多方案初步規劃、設計或調整建議 負責部門： 策劃部 報告名稱： 會議紀要匯總 *項目概念設計提示 或項目調整建議 中心內容： 草圖、立意、說明、交流記錄 前期策劃階段 3、 地塊內在條件整合及價值分析 負責部
2、門： 策劃部、投資部 報告名稱： *項目土地價值與分析報告 中心內容： 適合的規則布局和建筑類型及其投入和產出價值比較 4、 資源綜合及定位 負責部門： 策劃部 報告名稱： *項目綜合定位報告 中心內容： 上述各內容匯總，初步定位或創意 5、 依據定位針對性的市場調查 負責部門： 策劃部、研究部 報告名稱： *項目市場調查報告 中心內容： 客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場 缺口等，或根據創意尋找市場依據 6、 經濟可行性分析 負責部門： 投資部、策劃部 報告名稱： *項目經濟可行性分析報告 中心內容： 靜態的綜合成本（地價、造價、管理、財務、資金、推 廣、銷售、稅金）收益率與銷
3、售價格的分析。 7、 初步營銷框架 負責部門： 策劃部 報告名稱： *項目初步營銷報告 中心內容： 推廣主題、通道、銷售策略及產品設計立意和要求相互 關系 8、 規劃、設計方案及跟蹤 負責部門： 策劃部 報告名稱： *項目初步營銷報告 *項目建筑概念設計 * 項目環藝概念設計 或 *項目設計修改意見 *項目設計要點 中心內容： 草圖，設計創意、任務書、設計交底、指導 營銷策劃階段 9、營銷整體規劃 負責部門： 策劃部、代理部 報告名稱： *項目營銷整體規劃 中心內容： VI，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類 型、風格和銷售的入市時機、節奏、付款、策略、附加促銷手段，如 裝修套餐等與施工進度相結合的創意及其相互協調關系部署。 10、 經濟敏感分性 負責部門： 投資部 報告名稱： *項目經濟敏感性分析報告 中心內容： 造價、進度、售價、回報率間的變量關系圖表。 11、 價格策略執行
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