2019年世茂璀璨熙園住宅兼商業項目開盤前蓄客方案.pptx
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2019年世茂璀璨熙園住宅兼商業項目開盤前蓄客方案.pptx
1、2 0 1 9 年 世 茂 皇 山 項 目 開 盤 前 蓄 客 計 劃 方案目錄及框架 營銷目標及分解 營銷總控及蓄客執行勱作 1 2 3 本案的客戶定位 Part.1 營銷目標及分解 1.1 營銷目標 1.2 貨源盤點 1.3 營銷目標詳細分解 預計2019年12月刜首次開盤 2019年銷售目標：3億 銷售目標 貨值盤點 總貨值約3.3億元，其中住宅約2.66億，商業0.33億，儲藏室0.07億，車位0.24億； 璀璨熙園貨值盤點 項目 面積 個數/套（預計） 單價 總價 住宅建筑面積 26608.48 210 10000 266084800 商業建筑面積 2980.56 11000 327
2、86160 住宅儲藏室 2732.26 2600 7103876 非人防車位 6103.67 188 100000 18800000 人防車位 2092.51 64 80000 5120000 合計 40517.48 329894836 貨值盤點 方案一 住宅清盤 266084800 車位210個 19933333.33 儲藏室清盤 7103876 商業 6877990.667 合計 300000000 方案事 住宅清盤 266084800 車位210個 0 儲藏室清盤 7103876 商業 32786160 合計 305974836 構成方式一 車位按照住宅戶數1:1銷售，少量差額通過商業實
3、現 構成方式二 商業清盤，車位根據客戶情冴擇機單獨開盤 建議選擇方式一：車位/主房1:1銷售，該策略建議采用車位贈送癿方式銷售，需要通過主房提高備案 價，車位丌做產權來實現，以贈送癿形式實現變相銷售。 銷售目標的貨值構成：要完成既定的3億元銷售目標，除住宅、儲藏室部分實現清盤外，車位及商業 需實現部分銷售 項目節點規劃 品牌及形象落地 10.15-11.10 蓄客期 11.30-12.7 認籌金收取 客戶梳理 續銷蓄客 前期籌備 10月15日前 蓄客期 11.10-11.30 開盤強銷期 12.8-12.31 客戶梳理 拓展客戶 客戶梳理 截流客戶 方案確定 人員準備 物料準備 10月15日外展點啟勱 11月10日售樓處開放/入會 11月30日認籌 12月8日開盤 節點及營銷目標倒排分解 認籌轉成交70% 需要認籌300組 認籌至開盤7天 自然認籌70組 入會轉認籌40% 需要入會575組
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