房地產銷售關于精裝修住宅與毛坯房優勢的說辭方案.pdf
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房地產銷售關于精裝修住宅與毛坯房優勢的說辭方案.pdf
1、關于精裝修與毛坯優勢的說辭 客戶說辭（蔣總版本） 1、 毛坯交付，與精裝修交付相比，交付時間提前； 2、 客戶從原先單一選擇變成了多樣化的選擇，可以自己選擇何時裝修以及軟裝、 硬裝的風格； 3、 晚些時間裝修的話，也可以提高客戶的資金使用率； 4、 每個人買房子的目的不一樣，可能度假，可能第一居所，自己裝修，更能滿 足不同的個體需求； 5、 我們可以給客戶定制化方案，如列定幾個標準，每個標準出兩套方案（且方 案持續優化） ，即：私人訂制（在給出的選擇范圍之內） ； 6、 裝修品質的保障，白坯更能檢驗出房子的質量； 7、 對于公司來說，毛坯交付降低了成本，而精裝修墊付了成本，而且精裝修的 產品在
2、交付時還要翻新， 且如果沒有人住， 裝修也會變舊， 另外毛坯總價低， 客戶一般對別墅的總價比較敏感，也能降低現階段的總價。 客戶說辭（各經紀人匯總版本） 毛坯優勢 精裝修優勢 對客戶而言，毛坯在交房時更能檢驗 出房屋質量； 后期裝修，可以以相同的價值買到個 性化的裝修； 后期裝修，客戶可以根據自己的財力 情況和生活需求，選擇不同的裝修價位 客戶群體為象山及周邊客戶，精裝修 對客戶比較便利，不用花時間和精力去 設計、裝修等； 綠城專業團隊設計， 與園區整體融合， 既節省時間，又因為統一的精裝修，降 低了成本，有較高的性價比； 進行裝修； 選擇毛坯， 客戶可以根據自己的情況， 選擇何時裝修，在要用時候再進行裝 修，可以保證別墅的新穎。 綠城的主打產品以精裝修為主，已經 取得客戶信任，精裝修的客戶群體大于 毛坯的客戶群體； 玫瑰園的產品主打度假、休閑、旅游， 白坯降低了整體檔次； 精裝修產品后期價值高。
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