1、 1 價格談判技巧價格談判技巧 價格談判簡單的講就是討價還價，最終確定雙方都滿意的價格。聰明的銷售人員 會將簡單的問題變得復雜，復雜的問題變得簡單。 一、 談判的過程 簡單講分為報價（置業） 、討價（客戶） 、守價（置業） 、成交（置業） （1） 客戶詢問價格時，要認真準確的把價格介紹給客戶 （2） 客戶要求讓價時，你要肯定公司的價格制定的非常合格，不輕易讓價并讓 客戶開價。 （3） 客戶開價后，你要努力抬價。 有以下幾種策略： 表示客戶開出的價格很離譜 表示低于底價，是肯定不同能的，即使是高于底價的價格，也要表示低于本 價，是不可能的。 可強調產品的優點，來化解客戶價格談判，讓其再次感覺物有
2、所值。 同等產品相比較，產品的價值。 （4） 客戶表示喜歡該房，但要求降價時，此時就要準備讓價。 （5） 讓價時，可單價打折，可總價打折，或去零留整，并可向買房提出相應的 要求。 比如要求客戶多付定金，簽約速度，或全部支付現金，以此來作為讓價的相反要 求。 二、 折扣的談判技巧 第一原則：作銷售時，給客戶多少折扣并不重要，但要讓客戶感覺成交價格是最 低的，而且是你盡自己最大努力幫其爭取的。 第二原則： 你要懂得守價， 但又要留討價的余地， 不要在同等情況下給客戶折扣， 要把握好客戶的滿意程度。 第三原則：同等級的讓步是沒有必要的，不要做無謂的讓步，每次讓步都要讓客 戶感激。 策略 1. 換產品
3、給折扣比如：從低到高等 2. 買房多給折扣如：拉朋友 3. 改變付款方式有折扣： 4. 以退為進 （1）給自己留下討價還價的余地 （2）有時先隱藏自己的要求，讓對方提出要求后，再作決定。 （3）要讓對方在重要的問題上先讓步 （4）如果談判的關鍵點，你碰到比較棘手的問題，就說我幫你問一下 （5）學會吊味口 （6）不要掉以輕心，要保持高度的警惕。 （7）假如你讓步后又有些后悔，請不要不好意思，不要馬上開始談判。 （8）不要太快或過多的作出讓步，以免對方堅持自己的意向。 2 三、 價格談判的方式 要站在客戶立場上，給客戶你是真心真意幫助他的感覺，用你的誠懇熱心打動他 在價格上的堅持。 1. 確認客戶喜歡本產品 2. 告訴客戶我不是要為難你，我只是一名業務員，在和你同等價格和付款方式 下，我幫助朋友向經理或老總申請降低都沒有成功。 3. 表示為客戶做了極大努力，以情感動人，讓他有所讓步才行。 4.
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