1、恒大地產集團 如何提高精準拓客及客戶轉化 主講：山西公司營銷部 2019年8月5日 目錄目錄 山西公司拓客數據分析山西公司拓客數據分析 1 管理手段提高執行力管理手段提高執行力 2 分析項目客群提高精準度分析項目客群提高精準度 3 優化建議優化建議 5 優化途徑提高精準度優化途徑提高精準度 4 01 山西公司拓客數據分析山西公司拓客數據分析 山西公司2019年拓客到訪有效率數據分析 山西公司常銷項目拓客上半年 總到訪13.12萬組，有效到訪1.98萬 組，有效率15%；成交套數1097 組，有效轉成交率為5%。 上半年4、5月份集團開展了全 民營銷樓盤到訪考核，拓客團隊總 到訪提升明顯。 如拋
2、開4、5月份數據，上半年 山西公司拓客到訪有效率達63% 76% 40% 74% 8% 5% 77% 54% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 山西公司2019年到訪有效率統計表 總到訪量 有效到訪量 到訪有效率 山西公司2019年拓客有效到訪轉成交數據 山西公司常銷項目拓客上半年總到 訪13.12萬組，有效到訪1.98萬 組， 有效率15%；成交套數1097組，有 效轉成交率為 5% 6% 6% 4% 6% 6% 5%
3、 0% 1% 2% 3% 4% 5% 6% 7% 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 4500 5000 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 山西公司2019年拓客有效到訪轉成交數據表 有效到訪量 成交量 有效到訪 轉成交率 山西公司2019年拓客成交占比數據 山西公司常銷項目拓客上半年總到 訪13.12萬組，有效到訪1.98萬 組， 有效率15%；成交套數1097組，有 效轉成交率為。 上半年拓客成交占比較低的為4 月份，主要因素是： 1、集團開展全民營銷，員工成 交和老業主成交效果明顯。 拓客占比有所下降。 0% 31% 30% 25% 16% 41% 40% 36% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 山西公司2019年拓客
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