地產(chǎn)項目開盤前策劃工作標準化培訓課件.pdf
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地產(chǎn)項目開盤前策劃工作標準化培訓課件.pdf
1、碧 桂 園 項 目 開 盤 前 策 劃 標 準 動 作 指 引 區(qū) 域 策 略 平 臺 抗拒 熱愛 接受 融入 沒有絕對領(lǐng)導(dǎo)、沒有甩手掌柜，每天都不一樣！ 營銷人 管控費用執(zhí)行客儲 全力以赴 高效執(zhí)行 標 準 化 為 核 心 勤奮、創(chuàng)造、激情、德才兼?zhèn)?第一 負責人 高高 挑戰(zhàn)挑戰(zhàn) 方向決策者 過程監(jiān)控者責任承擔者 問題解決者 策劃 做什么 節(jié)點 系統(tǒng) 4大 工作要素 溝通 執(zhí)行 策略及預(yù)算 推廣及創(chuàng)作物料采購及管理 包裝體驗 自傳播 六大板塊、科學客儲 客儲及活動 策略及預(yù)算 推廣及創(chuàng)作物料采購及管理 包裝體驗 自傳播 六大板塊、科學客儲 客儲及活動 案名與預(yù)算 是工作根本 理清目標 查詢費
2、率 對應(yīng)策略 有效鋪排 牢記紅線 避免超標 客儲50% 四區(qū)特性 策略及預(yù)算 （首開目標*費率）*30% 展廳開放前15天籌備 開盤前策略提報 （費用預(yù)算發(fā)起前） 摘牌立項開盤前45天展廳開放示范區(qū)開放開盤 二次開盤 開盤后2個月 審報案名 撰寫籌備 首次策略提報 （首開目標*費率）*20% 確定目標立即上報 （首開目標*費率）*50% 示范區(qū)開放前15天籌備 策略及預(yù)算（非035項目） 新項目費率考核： 對新項目超開盤前累計費率且超年度預(yù)估費率的項目，總部將在項目開盤次月執(zhí)行相關(guān)扣發(fā)。 扣發(fā)周期：每季度執(zhí)行1次，若季度內(nèi)新項目能費率平衡（低于開盤預(yù)估費率/年度預(yù)估費率），則無需扣發(fā)。 扣發(fā)原
3、則：開盤累計實際推廣費率超開盤整體審批費率，且季度累計執(zhí)行費率超年度預(yù)估費率。 扣發(fā)標準：按開盤整體審批費率，超出費率對應(yīng)部分費用按3%進行扣發(fā)。 扣發(fā)金額分配：區(qū)域營銷總30%，項目營銷負責人50 %，策劃負責人15 %，區(qū)域策略統(tǒng)籌5%。 備注：1）若項目年底可以費率平衡，即推廣執(zhí)行費率低于年度推廣預(yù)估費率，原已扣發(fā)金額可進行補發(fā)。 2）新項目開盤預(yù)估費率=（最后1期開盤前預(yù)算+截至最后1期預(yù)算前實際推廣費用）/開盤預(yù)估銷售目標；預(yù)算數(shù)據(jù)按最后1期預(yù)算數(shù)據(jù)計算，結(jié)算數(shù)據(jù)按 臺賬計算。 開盤沖刺期費用申請，很重要！ 少了不夠用，多了不能用，費率不能低，費用不能高 季度費用預(yù)算 月度費用預(yù)算 開盤后評估報告 策略及預(yù)算（035項目） 開盤周期2 個月項目 分為2 期推廣預(yù)算提報 項目形象期推廣預(yù)算：立項-示范區(qū)開放當天 開盤組織期推廣預(yù)算：示范區(qū)開放-開盤當天 （首開目標*費
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