1、 論售樓處踩盤的潛準則論售樓處踩盤的潛準則 第一部分：踩盤者的潛規則 1、到售樓處踩盤就是為了搜集情報和增長見識和做到“知彼知己，百戰不殆” 我想很多人都有踩盤的經歷，踩盤是良心和自尊心雙重考驗的事情，每次踩盤感受可能都不同，同行去看 同行的盤子，說白了就是為了搜集情報和增長見識。但是被搜集的人就說了，我憑什么讓你知道我的方法 或者手段（雖然這些東西沒有多少創新，但是還是人家的勞動成果），這種想法也是無可厚非的。但是行 業要發展，個人要進步，沒有交流怎么辦，我想去踩盤也是一種交流。作為地產策劃人，跑盤是必修課， 尤其是有規模實力的地產中介公司對此要求尤為嚴格。代理公司到異地代理項目，項目負責人
2、都會和銷售 人員一起踩盤，其實在前期作業的時候該得到的各個樓盤情況大都掌握，為什么還還要踩呢？原因無他， 只是想了解各樓盤的銷售實力。同時也想讓我的銷售人員向同行學習， 所謂的情報其實就是信息經過收集、整理、加工、分析、升華的產物，在這里收集的工作其實可以使用很 多不同的方法來實現，有的時候公開的信息經過加工之后形成的情報比詢問出來的信息準確和有效的多。 同時在收集的時候，必須帶著目的去收集。 所謂“耳聽為虛，眼見為實”。不了解競爭對手的市場定位、產品特色、促銷手段、價格定位又如何能夠 讓自己的產品比競爭對手更吸引消費者。 2、明確踩盤人、踩盤方向和踩盤的最佳時間 地產圈里踩盤最多的可能就是市
3、調部/市場部的人， 其它的諸如策劃部、 銷售部、 公司老總等人則相對較少， 也就說目的決定踩盤人的人選，不可把全部的工作都委托給市調組成員。 很多時候市調的人對踩盤的方向很迷茫，有些資料完全可以不通過售樓處獲得。要是僅僅是為了收集樓盤 建設數據和查看工程進度去的，你只需要索要資料和去工地實際的轉一圈既可以。如果要了解售樓的進度 以及售樓部人員的素質，那就應該和售樓人員進行交流，當然這種交流可以是公開的，也可以是隱蔽的， 這里有兩個原則，一是根據情況選擇公開和隱蔽；另一個就是需要個人素質在起作用，不要刺探一些不應 問得問題，僅問常規性的問題，信息變成情報不是在收集階段，而應是在大量信息被整理、分析之后得出。 到售樓處有幾個時間段要避開： 一是上午 9 點以前不要去,因為此時大多很多銷售人員要打掃衛生和開每天 的清晨例會；二是中午午休和就餐的時間不要去，這個時間段銷售人員最疲憊狀態全無，此時去
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