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深圳勤誠達(dá)·正大城首批住宅商鋪推售定價策略及開盤方案.pptx

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深圳勤誠達(dá)·正大城首批住宅商鋪推售定價策略及開盤方案.pptx

1、勤誠達(dá)正大城首批推售定價策略及開盤方案以勤勵行以誠取信勤誠志達(dá) 首批開盤可售單位盤點推售產(chǎn)品為正大城4號地塊1、5#房源，共計479套單位（除拆遷戶），推售總面積為：49048；住宅總套數(shù)為445套，住宅總面積：46688.62，住宅面積段為約74-1392-4房；商鋪總套數(shù)為34套，商鋪總面積：2359.05，商鋪面積段為38.83-103.48；住宅住宅面積段面積段套數(shù)套數(shù) 總面積（）總面積（）總面積占比總面積占比 74 51 3755 8.04% 93-95 94 8871 19.00% 103-104 202 20886 44.74% 132-139 98 131

2、77 28.22% 總計 445 46689 100.00% 商鋪商鋪樓座號套數(shù) 總面積（）總面積（） 1單元 19 1319.79 2359.05 5單元 15 1039.26 住宅方面： 1、住宅受限，按照政府指導(dǎo)最高均價進(jìn)行定價，并報備審批執(zhí)行；目前未下文批示，暫定以46500元/定價格體系； 2、量價兼頊：本次推售單位，在樓棟上進(jìn)行合理拉差，確保低素質(zhì)單位走貨帶勱項目熱銷口碑；高素質(zhì)單位高價格為后期溢價進(jìn)行保障,后續(xù)實現(xiàn)項目價格穩(wěn)步上升; 商業(yè)方面：商業(yè)丌受限，按照市場定均價和價格體系后后，往上返定高價報批，爭取在開售后為公司爭取更多利潤；首批推售單位定價策略首批推售住

3、宅貨量盤點正大城首批可售貨量盤點面積段套數(shù) 總面積總面積占比產(chǎn)品定義 74 51 3754.52 8.04% 總價較低，貨量稀缺，可調(diào)高產(chǎn)品單價，控制總價，打造成項目標(biāo) 桿產(chǎn)品 93-95 94 8870.91 19.00% 北向產(chǎn)品，視野受限，且夾在樓棟中間，通風(fēng)采光差，可適當(dāng)調(diào)低價格，實現(xiàn)首批回款及項目現(xiàn)金流產(chǎn)品 103-104 202 20886.42 44.74% 項目主力產(chǎn)品，現(xiàn)金流產(chǎn)品，可適當(dāng)拉開價差，促進(jìn)相對產(chǎn)品素質(zhì) 較差單位快速走貨，制造熱銷氛圍；同時部分產(chǎn)品素質(zhì)較好的單位貢獻(xiàn)利潤，制造項目品牌 132-139 98 13176.77 28.22% 大戶型產(chǎn)品，后期大戶型貨量較少，屬于項目稀缺產(chǎn)品，適當(dāng)提高產(chǎn)品價栺，貢獻(xiàn)利潤總計 445 46688.62 100.00% 首批推售住宅：水平系數(shù)定價原則原則上“一”排布，戶型均好性較強(qiáng)，同一水平層差異丌大，

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